開春后進入人員流動高峰期,加上保監(jiān)會對保險銷售從業(yè)人員應(yīng)具備大專學(xué)歷的新要求,許多保險公司趁此機會招聘營銷員,不過,不少保險公司負責人發(fā)現(xiàn),招人比往年更難了。
近日,一家上市保險公司山東分公司保險營銷員劉先生在微信上發(fā)出招募保險營銷員“英雄帖”,條件是“高中以上學(xué)歷,最好有銷售經(jīng)驗”。作為從2006年就入行的老資格,劉先生說:“現(xiàn)在招人難,招個有目標能吃苦的就更難了。”
“招聘銷售精英,高中學(xué)歷,工作年限不限”,類似這樣的保險營銷員招聘信息在各大招聘網(wǎng)站、報紙招聘專版上很常見,但絕大多數(shù)人對賣保險這份工作并不待見。
事實上,長期以來,保險公司是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”來拉個險業(yè)務(wù),但如今增員難成了保險公司面臨的共同難題。保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年7月,壽險營銷隊伍規(guī)模歷史上首次出現(xiàn)負增長,業(yè)內(nèi)分析認為這是“人海戰(zhàn)術(shù)”遭遇瓶頸的開始。
劉先生所在公司的負責人告訴記者,如今增員變得越來越難,主要原因在于二十幾年來,營銷員的收入基本沒有調(diào)整過,而且保險營銷工作“壓力山大”,行業(yè)已經(jīng)很難有吸引力。而且,今年年初保監(jiān)會要求7月1日起,保險銷售從業(yè)人員應(yīng)該具備大專學(xué)歷,從而提高了從業(yè)門檻。
記者了解到,目前保險營銷員月平均收入只有2000元左右,這對于中小型保險公司來說,已經(jīng)是很難達到的水平了,有相當多的營銷員月收入只有幾百元。
一家保險公司營銷負責人介紹,一線營銷員基本靠傭金比例收入�！皞蚪鸨壤突痉ㄒ�(guī)定的收入都是很多年沒有調(diào)整了。”這位負責人介紹,多數(shù)保險公司對傭金率幾乎不上調(diào),提高傭金率不但影響一線營銷員收入,也關(guān)聯(lián)到一線營銷員上層的主任、經(jīng)理和總監(jiān)的收入,調(diào)整成本比較高。
