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郭山輝:家具教父的大陸創(chuàng)業(yè)史

時(shí)間:2009-04-16 11:02   來(lái)源:全國(guó)臺(tái)企聯(lián)

郭山輝,男,臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng),曾被評(píng)為2004年廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物之一,旗下順誠(chéng)控股有限公司2005年底在香港成功上市。曾擔(dān)任東莞臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)第六、七屆會(huì)長(zhǎng),現(xiàn)擔(dān)任全國(guó)臺(tái)灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

 

胡錦濤主席與郭山輝會(huì)長(zhǎng)握手

 

郭山輝所屬的臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)是目前全球最大的木器家具企業(yè)之一,產(chǎn)品擁有美國(guó)民用木家具市場(chǎng)份額的5%,旗下?lián)碛小?/SPAN>universal”、Legacy”和“Craft Master”三大國(guó)際著名品牌,2006年?duì)I業(yè)額超過(guò)五億六千萬(wàn)美元。

 

1991年,臺(tái)升還是臺(tái)灣中部一家家具制造小廠,在臺(tái)灣家具業(yè)排不上前百名。這一年,臺(tái)升家具西進(jìn)大陸東莞,在大嶺山的荔枝林里建起了首批一貫化生產(chǎn)線。2001年,臺(tái)升買(mǎi)下環(huán)美家具的品牌和銷(xiāo)售管道,此事如同蛇吞象,極大地轟動(dòng)了美國(guó)家具界,因?yàn)楫?dāng)臺(tái)升還是個(gè)默默無(wú)聞的小廠之時(shí),環(huán)美就已經(jīng)是家具業(yè)的頂級(jí)巨人,F(xiàn)在,經(jīng)過(guò)短短16年歲月的歷練,臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)在華東、華南擁有兩個(gè)規(guī)模龐大、設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)基地,在美國(guó)擁有三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司,營(yíng)業(yè)額突破五億六千萬(wàn)美元,成為全球木器家具的領(lǐng)先者。

 

投資大陸的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得郭山輝聲名鵲起,從一個(gè)在臺(tái)灣默默無(wú)聞的普通商人,一躍成為中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)軍人,鮮花、掌聲、財(cái)富、威望集于一身。無(wú)論是時(shí)勢(shì)造就了英雄,還是英雄改變了時(shí)勢(shì),讓我們與郭先生一起回憶他投資大陸的創(chuàng)業(yè)歷程。

 

建廠東莞大嶺山

 

16年前,廣東東莞大嶺山上,漫山遍野荔枝成林。如今的大嶺山,搖身成為世界最大的家具生產(chǎn)基地,2004年家具出口值十四億五千萬(wàn)美元,比馬來(lái)西亞一個(gè)國(guó)家的家具出口值還多。改變大嶺山歷史的人就是郭山輝,一個(gè)堅(jiān)韌并且自信的臺(tái)灣商人。

 

時(shí)間倒退至80年代末,受到大陸鼓勵(lì)臺(tái)商投資的政策,以及當(dāng)時(shí)大陸經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)的影響,伴隨臺(tái)灣地區(qū)大量勞動(dòng)密集型企業(yè)到大陸投資的熱潮,郭山輝經(jīng)過(guò)各地考察和幾番激烈的思想斗爭(zhēng)之后毅然決定到大陸東莞投資設(shè)廠。

 

東莞位于深圳與廣州之間,南距深圳九十公里,北距廣州五十公里,經(jīng)水路到香港約四十七海里,可說(shuō)是位于珠江三角洲的中央位置。但此地氣候潮濕,四季多雨,本來(lái)并不適合家具生產(chǎn)。郭山輝選中這里,他看上了東莞大嶺山相對(duì)于臺(tái)灣低廉的人工成本以及三免二減半的優(yōu)惠政策;更重要的是,這里有便捷的海陸交通,從東莞出發(fā),一小時(shí)的車(chē)程即可到達(dá)深圳鹽田港。

 

曾有人設(shè)想,如果從木材切割、組裝、表面磨光、實(shí)木貼皮、油漆、紙箱包裝到裝柜出口,全部在一條臺(tái)車(chē)上加工,那這條臺(tái)車(chē)的長(zhǎng)度至少要有一千六百米長(zhǎng)。假如這條一貫化生產(chǎn)線建成,生產(chǎn)時(shí)間可以省下近三分之二,同時(shí)成本會(huì)降低四分之一,這是無(wú)數(shù)家具制造企業(yè)的夢(mèng)想。但是,一貫化生產(chǎn)流程的背后,必須要有完整的產(chǎn)業(yè)配套鏈條,而這在過(guò)去,從來(lái)都沒(méi)有人做到過(guò)。能否說(shuō)服其它配套廠商與臺(tái)升一起投資大陸,則成為郭山輝當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題。畢竟,誰(shuí)愿意冒著巨額投資的風(fēng)險(xiǎn),跟隨一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的家具小廠四處奔波呢?

 

問(wèn)題的解決并沒(méi)有想象中的困難,1991年郭山輝向五家臺(tái)灣家具配套加工廠老板保證,一起到東莞大嶺山投資,失敗的損失由他負(fù)責(zé)!

 

這是大陸家具業(yè),也是臺(tái)灣家具業(yè)第一次聚集在一起聯(lián)合設(shè)廠,從經(jīng)驗(yàn)到技術(shù),難度可想而知。好在這些來(lái)自臺(tái)灣的商人在投資之前已有了充分的思想準(zhǔn)備,消費(fèi)物品的匱乏、道路交通的不便和潮濕多雨的天氣并未阻礙他們前進(jìn)的步伐。沒(méi)有人會(huì)想到,他們的到來(lái)在十年之后,讓大嶺山發(fā)生了翻天覆地的改變!

 

工廠建成幾年之后,臺(tái)升在東莞落穩(wěn)腳步,不但吸引其它家具廠紛至沓來(lái),更有越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商及配套商落戶東莞。其中包括全球500強(qiáng)企業(yè)之一,世界最大的油漆涂料廠——荷蘭阿克蘇諾貝爾集團(tuán)(AKZONOBEL)直接將工廠設(shè)在臺(tái)升的工廠隔壁一條齊全、先進(jìn)的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈條,一個(gè)屬于中國(guó)家具業(yè)的新王朝就此建立。

 

與對(duì)手合作,比對(duì)手跑得更快

 

建立了家具產(chǎn)業(yè)的垂直整合聚落并不意味著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就一定獲勝,擁有廉價(jià)的土地和人力資源也并不是基業(yè)常青的必勝法寶。企業(yè)的管理、市場(chǎng)的選擇、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是一系列復(fù)雜博弈的過(guò)程,郭山輝在臺(tái)升發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上起到了舉足輕重的作用。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)的家具企業(yè)至少有5萬(wàn)家,而郭山輝所在的臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)能在此背景下由小到大迅速發(fā)展,成為亞洲最大的家具制造廠,絕非偶然。當(dāng)中國(guó)絕大多數(shù)家具企業(yè)還在堅(jiān)守“寧愿自己餓著,也不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一絲機(jī)會(huì)”的競(jìng)爭(zhēng)原則時(shí),郭山輝已開(kāi)始嘗試新的發(fā)展戰(zhàn)略了。

 

1995年,當(dāng)原本為臺(tái)升做木器加工的豪順家具配件廠決定跨足生產(chǎn)餐桌及咖啡桌時(shí),郭山輝非但沒(méi)有與之分道揚(yáng)鑣,相反,還把過(guò)去屬于臺(tái)升的低檔餐桌與咖啡桌市場(chǎng)訂單陸續(xù)轉(zhuǎn)給豪順。如今豪順在大嶺山已有兩千名員工、兩座工廠,儼然成為臺(tái)升的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

 

郭山輝認(rèn)為敵人是刺激自己成長(zhǎng)的動(dòng)力,有了同業(yè)的追趕,自己才能跑得更快。當(dāng)年和郭山輝一起前往東莞的臺(tái)商,除了生產(chǎn)油漆的大寶,其余也都分別跨入了家具制造業(yè)。隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,郭山輝養(yǎng)大了敵人,也壯大了自己。1996年,臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)開(kāi)始興建第八廠,晉級(jí)更高價(jià)的臥房組市場(chǎng),生產(chǎn)床、衣柜、化妝臺(tái)等。

 

對(duì)于臺(tái)升而言,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共存的另一個(gè)好處是可以將自己的部分產(chǎn)品委托競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加工生產(chǎn),這樣既能減少公司的設(shè)備投資,也能擴(kuò)大產(chǎn)能,減少風(fēng)險(xiǎn),提高利潤(rùn),使企業(yè)從供貨商、客戶那里得到及時(shí)的信息,對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng),為公司節(jié)省下更多的時(shí)間和精力培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),郭山輝認(rèn)為,互相競(jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)成長(zhǎng)的方法。全球化時(shí)代,你永遠(yuǎn)不知道對(duì)手會(huì)突然從哪里冒出來(lái),生存的唯一方法就是讓自己不斷成長(zhǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)力,只有這樣才能讓自己立于不敗之地。

 

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

1995年,當(dāng)臺(tái)升還在在忙著為國(guó)外家具企業(yè)代工生產(chǎn)時(shí),郭山輝就已清楚地看到了中國(guó)家具業(yè)潛在的危機(jī)——技術(shù)落后,中低檔次產(chǎn)品過(guò)于集中,缺乏自有品牌。此時(shí)的國(guó)際家具制造市場(chǎng)中,高檔產(chǎn)品被國(guó)外大牌牢牢占據(jù),這與生產(chǎn)中低檔次產(chǎn)品相比,所獲得的利潤(rùn)有天壤之別。所以,家具業(yè)的崛起勢(shì)必要通過(guò)提高品牌附加值,贏取高端市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

 

升級(jí)的道路,沒(méi)有幸運(yùn),郭山輝所領(lǐng)導(dǎo)的臺(tái)升也一路荊棘。為了建成中國(guó)第一座生產(chǎn)臥房組的先進(jìn)工廠,他用了長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間跑遍美國(guó)、加拿大的先進(jìn)家具工廠學(xué)習(xí)參觀。隨后,斥巨資購(gòu)入高科技的木材測(cè)量與裁切機(jī)器以提高家具零件密合度;引進(jìn)家具流線型生產(chǎn)線,從下料至包裝成品,整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程全部實(shí)現(xiàn)流水作業(yè);所有產(chǎn)品均采用阿克蘇諾貝爾集團(tuán)環(huán)保油漆,價(jià)格雖然最高,但質(zhì)量好,符合世界最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),利用丹麥的Moldow袋式集塵系統(tǒng)收集生產(chǎn)車(chē)間的加工剩余物,作為生產(chǎn)所需燃料。臺(tái)升的生產(chǎn)車(chē)間粉塵排放量達(dá)到2ppm/每立方米,遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)一般家具工廠的30ppm/每立方米。因此,僅風(fēng)機(jī)采用變頻電動(dòng)機(jī)一項(xiàng)就可減少功率1500千瓦。這種節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)方式,在確保產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的同時(shí)不對(duì)環(huán)境造成任何污染,有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。

 

在物流上,為了在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的配套供貨,郭山輝引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)ASRS Warehouse system,建成亞洲最大的單一自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)。該倉(cāng)庫(kù)分為一期和二期兩個(gè)部分,一二期倉(cāng)庫(kù)成品可以互通,可容納6萬(wàn)3千多個(gè)托盤(pán)。其中,一期倉(cāng)庫(kù)高28,長(zhǎng)度達(dá)到300,可儲(chǔ)存4000個(gè)40集裝箱成品。在倉(cāng)庫(kù)管理上,臺(tái)升運(yùn)用庫(kù)存軟件,可將產(chǎn)品在數(shù)分鐘內(nèi),從任何一個(gè)倉(cāng)位上取出并送到運(yùn)輸卡車(chē)上。這就有效地避免了讓美式家具以零部件方式運(yùn)到美國(guó)再組裝的問(wèn)題,既可減少配貨過(guò)程中出現(xiàn)的差錯(cuò),又能有效降低人力成本,非常好地適應(yīng)了國(guó)際家具貿(mào)易的需要。

 

在技術(shù)、管理、企業(yè)規(guī)模等多個(gè)關(guān)鍵要素上,臺(tái)升毫無(wú)疑問(wèn)地走到了同業(yè)的前列。面對(duì)不斷壯大的同業(yè),郭山輝卻未走殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的常路,而是一方面采用利益分成的方法,從國(guó)外聘請(qǐng)優(yōu)秀的本土家具設(shè)計(jì)師,以完美的設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品附加值。另一方面,致力于自有品牌的建設(shè)和推廣。1999年,臺(tái)升成立Legacy的家具品牌,做進(jìn)軍美國(guó)的通路與品牌市場(chǎng)的試煉。本土化的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的質(zhì)量、低廉的價(jià)格,使得Legacy成功搶占歐洲和北美市場(chǎng),產(chǎn)品暢通無(wú)阻。此一役,使郭山輝大獲信心。

 

為了進(jìn)一步開(kāi)拓歐美市場(chǎng),樹(shù)立品牌,2001年,臺(tái)升一舉買(mǎi)下了赫赫有名的環(huán)美家具(UNI-VERSAL)的品牌和銷(xiāo)售管道。環(huán)美是香港柚木公司創(chuàng)辦人莫若愚所創(chuàng),早在1982年,環(huán)美就在美國(guó)紐約股市掛牌,是遠(yuǎn)東第一家在紐約股市掛牌上市的亞洲私人公司,也是全球三大家具制造商之一。這是臺(tái)升建設(shè)自有品牌的關(guān)鍵一步,結(jié)合環(huán)美家具在美國(guó)銷(xiāo)售管道的名氣與品牌形象,加上臺(tái)升家具優(yōu)異的質(zhì)量及龐大的生產(chǎn)規(guī)模,臺(tái)升家具在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升。

 

2002年,臺(tái)升營(yíng)業(yè)額突破三億六千萬(wàn)美元,單月出口一千四百個(gè)貨柜,出口量成長(zhǎng)四成以上,躍居全球木器家具霸王寶座。同年,臺(tái)升在浙江嘉善新建華東工廠,全部采用新穎的鋼結(jié)構(gòu)鋁合金帷幕建材,占地1400畝,其恢宏的氣勢(shì)令人嘆為觀止!

 

傾銷(xiāo)訴訟的考驗(yàn)

 

臺(tái)升的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。20037月,美國(guó)14個(gè)州的27家家具公司對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥室家具突然提起反傾銷(xiāo)訴訟,涉及貿(mào)易額十多億美元,起訴傾銷(xiāo)的企業(yè)達(dá)125家。這是中國(guó)加入WTO以來(lái),遭遇涉及金額最大的一宗反傾銷(xiāo)案。

 

臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)90%的產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó),美國(guó)家具公司對(duì)中國(guó)木質(zhì)家具業(yè)的這項(xiàng)聯(lián)合訴訟,臺(tái)升也自然未能幸免。郭山輝認(rèn)為家具業(yè)本就是少量多樣的產(chǎn)品,不可能造成傾銷(xiāo)。更何況中國(guó)出口美國(guó)的家具多是一些在美國(guó)昂貴的人力成本下無(wú)法完成的款型,美國(guó)廠商之所以提起訴訟,是因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)家具業(yè)缺乏了解。

 

在美國(guó)提出反傾銷(xiāo)訴訟一周之內(nèi),郭山輝立即聯(lián)合中國(guó)的家具同業(yè),成立了中國(guó)家具反傾銷(xiāo)應(yīng)對(duì)委員會(huì)帶頭集資聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師積極應(yīng)戰(zhàn);并發(fā)動(dòng)美國(guó)進(jìn)口商在美國(guó)進(jìn)行合法游說(shuō)。最后在中華人民共和國(guó)商務(wù)部的協(xié)助下,中國(guó)家具業(yè)者取得了7.24%的平均稅率,有利的保護(hù)了中國(guó)家具業(yè)的持續(xù)發(fā)展,也有效的避免了在中國(guó)投資的臺(tái)資、港資家具企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的危機(jī)。

 

臺(tái)升更以明確事證,進(jìn)一步上訴至美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法庭,最終取得零稅率的判決。

 

這次積極應(yīng)訴凸顯了郭山輝“不服輸”與“擇善固執(zhí)”的個(gè)性,因積極組織反傾銷(xiāo)戰(zhàn)并獲得群體性勝利,郭山輝也因此被評(píng)為“2004廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”。

 

世界第一大家具制造廠的目標(biāo)邁進(jìn)

 

短短16年間,在郭山輝的領(lǐng)導(dǎo)下,臺(tái)升由小快速變大,并順利完成升級(jí)轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。目前,臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)擁有美國(guó)民用木家具市場(chǎng)份額的5%,擁有 Universal、Legacy和Craft Master三大國(guó)際著名品牌。2005年底,臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)在香港主板以順誠(chéng)控股掛牌上市;2006年銷(xiāo)售額達(dá)到5.68億美元,建立了亞洲家具業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)的霸主地位。

 

取得諸多榮譽(yù)后的臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)目前仍在朝著世界第一大家具制造廠”的目標(biāo)努力邁進(jìn)。總結(jié)臺(tái)升投資大陸16年的創(chuàng)業(yè)歷程,郭山輝感慨尤深。他認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,大陸家具業(yè)面臨著國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇、原輔材料價(jià)格上升、國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易政策調(diào)整、節(jié)能減排的環(huán)保壓力進(jìn)一步加大等新的挑戰(zhàn),如何從家具生產(chǎn)和出口大國(guó)走向家具強(qiáng)國(guó),中國(guó)家具業(yè)正處在一個(gè)歷史關(guān)鍵時(shí)期,產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型刻不容緩,創(chuàng)新求變是必要的工作。

 

翻開(kāi)郭山輝這部家具教父的大陸創(chuàng)業(yè)史,我們看到了臺(tái)升集團(tuán)的發(fā)展與輝煌,也看到郭山輝個(gè)人以及他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的勇氣、自信與堅(jiān)韌。只有大陸廣袤的土地和豐富的資源才足以承載如此偉大的希望和夢(mèng)想,才能用最短的時(shí)間創(chuàng)造出如此的奇跡與輝煌。

編輯:胡珊珊

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