臺灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典在辦公地點接受中國臺灣網(wǎng)專訪(中國臺灣網(wǎng) 李徽 攝)
中國臺灣網(wǎng)12月27日北京消息 27日是臺灣貿(mào)易中心北京代表處成立一周年的日子,對于首席代表吳政典來說,2013年最重要的關(guān)鍵詞就是“融入大陸”。游走在大陸各地政府部門、工會協(xié)會、大型陸企與臺商臺企之間,他的工作內(nèi)容更像是一個穿針引線的“聯(lián)絡(luò)者”。
這一年,吳政典除了跑了六次內(nèi)蒙,其余北京代表處服務(wù)的北京、天津、河北、甘肅、寧夏、山西等地也都去了兩次以上,拜會政府部門、工協(xié)會及當(dāng)?shù)卮笮完憳I(yè),了解發(fā)展與投資的機會。“我前兩天數(shù)了一下,到大陸工作這一年,名片換了2200多張!
接受采訪之前,吳政典剛剛送走了一家經(jīng)營醫(yī)療器材的臺灣企業(yè)代表。經(jīng)過了解這家企業(yè)的實際情況,代表處準(zhǔn)備安排他們與北京相關(guān)的生物醫(yī)藥協(xié)會進(jìn)行對接,尋找合作方向。
在這一年中,像這樣上門尋求幫助的臺灣業(yè)者,吳政典已經(jīng)記不清接待了多少批。為了更好地為他們提供方便,北京代表處還在辦公室特地開辟出一塊區(qū)域,配備電腦和打印機等設(shè)備,為到北京來考察的臺灣業(yè)者提供臨時的辦公場所。
作為在大陸第一個兩岸經(jīng)貿(mào)互設(shè)機構(gòu),臺灣貿(mào)易中心北京代表處承擔(dān)的就是將臺灣業(yè)者“領(lǐng)進(jìn)來”的工作。
隨著兩岸經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步走向深入,越來越多的臺灣業(yè)者希望到大陸分享兩岸和平紅利!暗箨懞芏嘁痪城市的市場門檻相當(dāng)高,比如經(jīng)營成本與政策法規(guī)限制,臺灣企業(yè)想進(jìn)入,還需要克服不少障礙。”對于這種情況,北京辦事處通常會在了解企業(yè)自身特點與需求的基礎(chǔ)上,為他們進(jìn)行定制化的服務(wù),比如引導(dǎo)他們了解市場風(fēng)險,與相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行深入對接等等。
而在這些幫助臺企邁出“第一步”的辦法中,“臺灣名品博覽會”可謂叫好又叫座。自2011年在南京舉行第一場名品會以來,臺灣貿(mào)易中心已經(jīng)在大陸16個城市舉辦了27場名品博覽會,累計吸引800萬參觀人數(shù),創(chuàng)造了超過120億美元的商機。
在吳政典看來,這顯現(xiàn)出臺灣消費品在大陸存在的巨大市場。一方面是大陸市場對優(yōu)質(zhì)消費品的強大需求,另一方面是臺灣好產(chǎn)品多年來無法在大陸打開局面!斑@樣低成本、高效率的平臺,無疑為很多對大陸市場不得其門而入的臺商,提供了一個難得的‘入場券’”。
但參加名品博覽會,顯然只是經(jīng)營大陸市場的開始。吳政典認(rèn)為:不管是名品會搭臺,還是臺灣貿(mào)易中心的輔導(dǎo),都只是幫助臺商們走好進(jìn)軍大陸的“第一步”。接下來的每一步還是要靠臺商自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的走好。如果想在大陸新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己的一席之位,還需要很多的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。
“避開一線,放眼內(nèi)陸,深耕發(fā)展”是吳政典對很多臺商的建議!芭c其在市場飽和的一線城市角力,不如到二三線城市尋找機會。大陸每個省都有自己的發(fā)展特色,臺商可以依照所屬產(chǎn)業(yè)的特點和企業(yè)自身情況選擇適合投資的地區(qū)。但內(nèi)需市場不同于外銷的立竿見影,有的產(chǎn)業(yè)可能需要三五年甚至近十年才能看到回報,需要堅持,只要堅持下來認(rèn)真經(jīng)營品牌,相信回報也是極其可觀的!
事實上,基于對大陸內(nèi)陸省份的信心,也有越來越多的臺商開始選擇走向腹地。吳政典告訴記者,去年一個臺南的冶煉金銀的企業(yè)就到內(nèi)蒙找到了合作伙伴,準(zhǔn)備開始新的投資計劃!斑@樣技術(shù)與資源、市場的優(yōu)勢結(jié)合,可以產(chǎn)生1+1大于2的可能性。”而經(jīng)過臺灣貿(mào)易中心北京代表處的搭橋,臺灣名品博覽會也將在明年走進(jìn)呼和浩特。
雙向流動的貿(mào)易才能良性健康。對于臺灣貿(mào)易中心而言,不僅要把臺商“領(lǐng)進(jìn)來”,更要把有合作投資意愿的大陸企業(yè)“引出去”。
在這一年中,臺灣貿(mào)易中心就邀請了多批大陸企業(yè)赴臺參展考察,通過了解臺灣市場,尋求合作與投資機會。不久前,吳政典還為天津一家想開展老年照護業(yè)務(wù)的連鎖超市企業(yè)尋找到臺灣的合作伙伴。據(jù)透露,在本月底,臺灣貿(mào)易中心還將邀請一個超過100家大陸企業(yè)的訪問團赴臺參與一個針對服務(wù)業(yè)的交流論壇。
在吳政典看來,兩岸企業(yè)界只有通過這樣的方式多了解,多合作,才能實現(xiàn)資源與經(jīng)驗的累積,在國際上占得一席之地,取得雙贏的結(jié)果。(中國臺灣網(wǎng)記者 李徽)
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