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臺(tái)博會(huì)觀察:深耕大陸市場臺(tái)商不言撤退

2017年06月09日 14:22:52  來源:羊城晚報(bào)
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  原標(biāo)題:臺(tái)博會(huì)觀察:深耕大陸市場臺(tái)商不言撤退

    大陸青睞臺(tái)灣高端產(chǎn)品

  臺(tái)博會(huì)昨天開幕,東莞臺(tái)企近年雖遇困難,卻并未心生去意,反而瞄準(zhǔn)大陸巨大消費(fèi)市場增資轉(zhuǎn)型

  “臺(tái)灣制造業(yè)經(jīng)歷了代工生產(chǎn)到創(chuàng)新研發(fā)的蛻變,生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠符合大陸消費(fèi)者的要求,而大陸的市場巨大。”9月12日,東莞臺(tái)灣名品博覽會(huì)(簡稱“臺(tái)博會(huì)”)開幕,臺(tái)灣貿(mào)易中心副董事長單驥認(rèn)為,“十二五”時(shí)期大陸把擴(kuò)大內(nèi)需作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段,為臺(tái)灣企業(yè)提供了巨大的商機(jī)。

  萬元自行車有市場

  羊城晚報(bào)記者了解到,自2008年以后,臺(tái)商看到中國大陸巨大的消費(fèi)需求,紛紛以各種形式進(jìn)入大陸內(nèi)銷市場。“這些臺(tái)灣企業(yè)要么以辦事處的形式進(jìn)入,要么以行銷商的身份進(jìn)入”,東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,“大陸的商機(jī)非常大,只要臺(tái)灣產(chǎn)品合適,就不愁沒有生意做!

  “如果還有誰沒看到大陸巨大的市場,那這個(gè)人就不是經(jīng)商的料!迸_(tái)灣貿(mào)易中心副董事長單驥表示,2013年以來,他們以抱團(tuán)的形式組織了一些臺(tái)灣頂尖制造業(yè)企業(yè)參加了大陸不少博覽會(huì),“效果相當(dāng)不錯(cuò),已經(jīng)有幾億美元的成交金額。”

  “截至9月,我們的業(yè)績已經(jīng)和去年持平,今年剩下的幾個(gè)月有望增加30%的銷售額!闭钩隹芍绷⑤喴蔚目祿P(yáng)股份有限公司總經(jīng)理郭佑吉滿臉笑容地表示,大陸市場比歐美更容易接受高端產(chǎn)品,以他們的可直立輪椅來說,華南區(qū)去年銷售金額200萬元,今年通過抱團(tuán)參展,到目前為止已銷售了180萬元。

  百略醫(yī)學(xué)科技股份有限公司副總經(jīng)理鄒金峰說:“歐美花了30年才能達(dá)到的消費(fèi)水平,中國7年就可以達(dá)到,我們的電子血壓計(jì)已經(jīng)進(jìn)入中國多個(gè)診室和家庭。”

  “別看這輛自行車價(jià)格要7萬元,在中國銷售得不錯(cuò),”美利達(dá)工業(yè)股份有限公司老總吳民方表示,“雖然目前我們賣得最好的自行車是3000元左右價(jià)位的,但是高端使用者越來越多,萬元自行車的市場開始擴(kuò)大!

  服務(wù)和售后須跟上

  雖然許多臺(tái)灣產(chǎn)品在大陸很受歡迎,但如果服務(wù)和售后跟不上,很容易遭遇滑鐵盧。

  “大陸中高端客戶對產(chǎn)品的要求超過想象,大陸客人對質(zhì)量要求和售后服務(wù)比歐美高很多!庇信_(tái)商表示,在開拓大陸市場的同時(shí),臺(tái)商需要不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)方式,以適應(yīng)大陸消費(fèi)者需求。

  “以我們賣輪椅為例子,消費(fèi)者本來就心情不好,如何讓他們心情好點(diǎn)呢?我們想了一個(gè)辦法,店面的形象設(shè)計(jì)盡量輕松,店員服務(wù)更貼心,通過種種微小處讓顧客選擇我們的產(chǎn)品!笨祿P(yáng)股份有限公司總經(jīng)理郭佑吉告訴記者,他們從2006年進(jìn)入大陸以后,在行銷上想了很多辦法,最終打開了局面。

  “開拓大陸市場要和當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)!庇袑W(xué)者認(rèn)為,在與全球各地企業(yè)一同競爭大陸市場的爭奪戰(zhàn)中,臺(tái)灣企業(yè)最大的優(yōu)勢就在于文化。由于語言相通、文化相近,能夠?yàn)榇箨懨癖妿碜钣H切、最有人情味的服務(wù),臺(tái)商可以利用自身的核心競爭力,從本土化中尋找升級的契機(jī)。

  臺(tái)商期待趕上下一次輝煌

  從2007年底開始,聚集臺(tái)企最多的東莞就頻頻傳來臺(tái)商撤資傳言。臺(tái)商究竟有沒有撤離東莞?東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長謝慶源接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)明確表示:“臺(tái)商心生去意是沒有的事!睎|莞市臺(tái)灣事務(wù)局局長游匡正則列出了上半年東莞臺(tái)商的數(shù)據(jù):“1-6月份,東莞合同利用臺(tái)資5.63億美元,比去年同期增長28.43%,大部分是增資擴(kuò)產(chǎn),臺(tái)商不僅沒有離開東莞,反而在這里轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大投資!

  遇困難但不會(huì)撤離東莞

  東莞市塘廈鎮(zhèn)石鼓第二工業(yè)區(qū)的東莞金固復(fù)合材料有限公司主要代工國外名牌羽毛球拍,在東莞臺(tái)博會(huì)的展位,該公司展示的是代工的德國品牌“奧利佛”、美國品牌“頂尖”,同時(shí)也展示自有品牌“Y3”。

  奧利佛是全球十大羽毛球拍和十大網(wǎng)球拍品牌之一,成立于2004年的金固公司,是奧利佛的中國代加工企業(yè)。金固總經(jīng)理吳語如表示,公司目前有員工200多人,每年會(huì)接到奧利佛的大量訂單。不過,“今年的出口單比較少,訂單下降了30%,利潤我都不好意思說!眳钦Z如告訴記者,他們公司的代工訂單以及銷售主要是在歐洲,受影響比較大,去年一年生產(chǎn)了40萬只球拍,今年少了很多,但是生產(chǎn)線一直保留,企業(yè)200多位員工的福利待遇反而提高了。

  “雖然以國內(nèi)自有品牌為主一直在拓展內(nèi)銷,但是遭遇了人才瓶頸,目前比較緊張!眳钦Z如認(rèn)為在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好之下,轉(zhuǎn)變生存方式是迫不得已的事情,但是不會(huì)撤離東莞!拔覀冋J(rèn)為大陸的市場是巨大的,我們期待能趕上下次輝煌!眳钦Z如說。

  “倒閉潮只是外界傳言”

  僑運(yùn)表業(yè)于1990年成立,剛開始做貼牌加工,目前年產(chǎn)300萬塊手表和近200萬件飾品。公司董事長陳漢生認(rèn)為,國內(nèi)市場是巨大的,還有很大發(fā)展空間。但是加工貿(mào)易要轉(zhuǎn)移到內(nèi)地是不切實(shí)際的,移到境外則有境外的困難,所以工廠在調(diào)結(jié)構(gòu),本身訂單多了就不怕找不到人來做。陳漢生還表示,他認(rèn)識的很多臺(tái)商,經(jīng)過政府輔導(dǎo)和支持,大部分都轉(zhuǎn)型成功并擴(kuò)大生產(chǎn)。

  東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長謝慶源在接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示,今年七、八月協(xié)會(huì)的會(huì)員總數(shù)還是2980家,到九月初統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到3050家了!暗归]潮只是外界傳言,我并沒有感覺到倒閉潮,怎么會(huì)有這個(gè)問題呢?我們沒有感覺。臺(tái)企只是經(jīng)營上比較困難,大家都想怎么樣突破困境。有很多臺(tái)企還在擴(kuò)大投資,這次名品展會(huì)有簽約儀式!

  “1-6月,東莞合同利用臺(tái)資5.63億美元,比去年同期增長28.43%,大部分是增資擴(kuò)產(chǎn)。臺(tái)商不僅沒有離開東莞,而且在這里轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大投資。”東莞市臺(tái)灣事務(wù)局局長游匡正告訴記者,東莞目前是全國地級城市中臺(tái)商最大的聚集地,擁有10多萬名臺(tái)商和5000多家臺(tái)資企業(yè)。

(2013-09-13)

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[責(zé)任編輯:王怡然]

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