賣不出去房就沒收入 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成了“流動大軍”
本報記者 曹政
晚上11點多,張樂疲憊地往自己的出租屋走。從傍晚開始,他帶著客戶看了6套房子,身上的白襯衣早就濕透了?上,客戶一套房子也沒看上。
雖然每天工作10個小時,但他已有倆月沒有成交量,直接導(dǎo)致收入為零。這是中介行業(yè)里的慣例,也讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成為吃青春飯的“流動大軍”。近日有機構(gòu)披露,80%左右的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作年限都在6年以內(nèi)。工作時限短、流動性強,也制約著該行業(yè)可以如國外其他國家的金牌經(jīng)紀(jì)人一般走向職業(yè)化、專業(yè)化。
“賣不出去房就沒收入”
兩年多前,大本畢業(yè)的張樂做起了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在他所負責(zé)的北苑家園小區(qū)里,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和快遞員、外賣小哥并稱業(yè)主“最熟悉的陌生人”。
“每天做夢都在想如何能讓客戶趕快簽約!睆垬分毖,新入行的經(jīng)紀(jì)人不像老經(jīng)紀(jì)人有資源,需要很長一段時間來積累;再加上大家“北漂”也需要租房等花銷,如果遲遲賣不出去房子,就很容易承受不了,被迫轉(zhuǎn)行。
按照他所在的中介公司規(guī)定,經(jīng)紀(jì)人的收入全靠成交提成,沒有底薪。如果一個月內(nèi)沒賣出去房子,那他一分錢也拿不到,“有時候經(jīng)紀(jì)人還需要自己花錢到其他平臺上推廣房源信息,很可能得自己搭錢。”他說。
近日,58同城、安居客發(fā)布了《2019百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報告》。該報告披露,大約只有6成左右的經(jīng)紀(jì)人有固定底薪。即便有,底薪也不算高,60%以上的底薪都是在3000元以下。
無底薪、低底薪背后,經(jīng)紀(jì)人也要面對很大的工作強度。數(shù)據(jù)顯示,全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在不含午休的情況下,日均工作時長9.1個小時。一線城市經(jīng)紀(jì)人工作時長更長,上海最高達到10.5個小時,廣州10.2個小時,北京9.8個小時。這些也都成為經(jīng)紀(jì)人告別中介行業(yè)的關(guān)鍵原因。
經(jīng)紀(jì)人距職業(yè)化還很遙遠
張樂入行前,正值一部男主為洛杉磯房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的電影熱播。這讓張樂對自己的工作也充滿期待,但他入行后覺得完全不一樣。
在美國,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)過長時間的專業(yè)化訓(xùn)練和成長,職業(yè)化程度更高。但在國內(nèi),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像是“流動大軍”。根據(jù)《2019百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報告》,在從業(yè)年限方面,半數(shù)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人保持在1到3年之間,80%左右的經(jīng)紀(jì)人工作年限都在6年以內(nèi),工作年限達到8到10年、10年以上的經(jīng)紀(jì)人分別只有5%和2.3%。
這與行業(yè)整體呈年輕化有一定關(guān)系。“與美國等發(fā)達國家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人普遍年齡偏大不同,2019年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者中,90后的年輕人占比高達52%,行業(yè)整體呈現(xiàn)年輕化趨勢。”58同城報告撰寫人士分析。
但公開數(shù)據(jù)曾披露,美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的平均年數(shù)達15年!敖(jīng)紀(jì)人起碼得懂戶型、懂建筑結(jié)構(gòu)、交易合同、各類稅費、貸款細則等各種繁瑣的知識點!庇袠I(yè)內(nèi)專家認為,房產(chǎn)交易服務(wù)過程中廣泛涉及到建筑、房地產(chǎn)、金融等多領(lǐng)域,這更需要長期的積累和訓(xùn)練才能實現(xiàn)。
內(nèi)部晉升門檻不斷升高
除了簽約成功的愿望外,他更希望這份職業(yè)和自己的努力得到認可,有更好的前景!胺康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)普遍存在著從業(yè)時間短、人員流動性大等問題,為了避免優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的流失,經(jīng)紀(jì)公司也應(yīng)當(dāng)為從業(yè)人員提供更多專業(yè)指導(dǎo)及發(fā)展空間!眻蟾孀珜懭耸糠Q。
中介企業(yè)也越來越看到培養(yǎng)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的重要性。西城區(qū)一位從業(yè)近10年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者,按照目前公司內(nèi)部制度,經(jīng)紀(jì)人在積累一定能力后,可以繼續(xù)晉升為門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,甚至也可以回到自己的家鄉(xiāng)當(dāng)一名“城市總經(jīng)理”。
不過,順利晉升的關(guān)鍵在于學(xué)歷。記者獲悉,目前鏈家等中介企業(yè)在北京招聘經(jīng)紀(jì)人時,已經(jīng)抬高門檻,要求“統(tǒng)招本科學(xué)歷以上”,其他知名中介也要求“大!睂W(xué)歷。為此,不少年紀(jì)較大、學(xué)歷較低的經(jīng)紀(jì)人也在抓緊時間“苦讀”,通過自考等方式獲取更高的學(xué)歷,為的是能給未來的職業(yè)生涯鋪平道路。