能源合作“朋友圈”是這樣建成的

　　——中石化“一帶一路”海外項目調研記

　　目前，中石化與全球60多個國家在油氣勘探開發(fā)、石油和煉化工程服務、原油、設備材料及石化產(chǎn)品貿易等領域開展互利合作。

　　“一帶一路”建設推進三年多來，以中石化等為代表的中國能源企業(yè)正以前所未有的力度展開國際能源合作，并結出了豐碩的果實。中石化在“一帶一路”沿線國家取得成功既是自身發(fā)展需要，也與當?shù)赜泻軓娀パa性，是合作共贏的結果。能源是驅動經(jīng)濟發(fā)展的根本動力，在全球化時代沒有哪個國家能夠獨立解決本國的能源問題，中國能源企業(yè)正在合作共贏中擴大自己的朋友圈，并為推動全球能源領域可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

　　4月下旬，記者隨中國石油化工集團公司“一帶一路”調研組赴哈薩克斯坦、科威特、伊朗調研采訪，實地探查“一帶一路”海外項目進展情況，切身感受了“一帶一路”建設給沿線國家?guī)�來的影響和變化�?/p>

　　與沿線國家戰(zhàn)略高度契合

　　采訪的第一站是哈薩克斯坦。

　　2013年9月份，習近平主席在出訪哈薩克斯坦期間，在納扎爾巴耶夫大學發(fā)表演講，首次提出共同建設“絲綢之路經(jīng)濟帶”的重大倡議，受到國際社會高度關注。2014年11月份，哈薩克斯坦總統(tǒng)宣布“光明大道”新經(jīng)濟計劃，即通過一系列投資促進哈薩克斯坦經(jīng)濟結構轉型，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。哈薩克斯坦國家發(fā)展戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議高度契合，遙相呼應。

　　哈薩克斯坦缺資金、缺技術，這些中國有。中石化煉化工程公司阿特勞煉油廠項目，就是兩國戰(zhàn)略契合的一個樣本。哈薩克斯坦原油儲量豐富，但成品油以前主要依靠從俄羅斯進口，哈薩克斯坦更希望自給自足。近些年，國際原油價格大幅下跌，促使哈薩克斯坦向石油產(chǎn)業(yè)下游延伸，加快產(chǎn)業(yè)轉型步伐，提高國內石油加工深度。在這樣的背景下，中石化煉化工程公司連續(xù)取得阿特勞煉油廠芳烴裝置和石油深加工聯(lián)合裝置建設兩個大型化工項目，合同金額27億美元�！　�

　　“這兩個項目對哈薩克斯坦經(jīng)濟具有重大戰(zhàn)略意義。”阿特勞煉油廠項目經(jīng)理史中洲介紹說，項目全部建成后，將加大哈國內化工市場的自給率，大幅增加高辛烷值汽油、柴油、航空燃油的產(chǎn)量，使發(fā)動機燃料排放符合歐5標準，符合哈薩克斯坦國家戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展方向。

　　在項目建設現(xiàn)場，記者看到緊張忙碌的建設場面，排列整齊、雄偉高大的現(xiàn)代化裝備。史中洲說，現(xiàn)場有4500名員工正緊張施工。按計劃，6月份整個項目將試運行。為了達到這個目標，全體員工正“擼起袖子加油干”。

　　在采訪的第二站科威特，記者同樣感受到了“一帶一路”建設與沿線國家的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。

　　中國駐科威特大使王鏑接受采訪時說，科威特在阿拉伯國家中是富裕國家，但近些年國際油價大幅下跌，也很有危機感。以前，科威特曾經(jīng)是阿拉伯地區(qū)的金融中心，但因遭遇伊拉克侵略，加上迪拜的崛起，喪失了地區(qū)金融中心的地位�，F(xiàn)在，科威特想重新振興，政府計劃加大改革開放力度，在未開墾的荒地上新建一個絲綢城，計劃建設“五島”開放項目，參照香港、澳門模式建設特區(qū)�？仆�特很看重中國的改革開放經(jīng)驗，是第一個與中國簽署“一帶一路”共建協(xié)議的國家。他認為，科威特的重大建設項目，對中國企業(yè)“走出去”是重大的機遇。

　　互利共贏的商業(yè)合作

　　“一帶一路”建設不是誰幫誰、誰依靠誰，是互惠互利，是合作共贏。落實到具體能源項目，是商業(yè)合作。這一點，記者在采訪中感受很深。

　　張從邦是中石化國際石油工程公司科威特分公司總經(jīng)理。2008年，他只身一人來到科威特“闖天下”，到2014年他領導的公司已經(jīng)有3000多人，成為科威特第一大鉆機承包商。目前，在科威特125部鉆機中，他領導的公司占53部，市場份額約40%。

　　科威特石油工程市場競爭激烈，而且國際大牌公司林立。中石化國際石油工程公司科威特分公司為什么能贏？張從邦說，因為公司能夠給科威特帶來商業(yè)價值。 

　　在以往的印象里，中國公司在海外競爭主要拼價格，有成本優(yōu)勢。這一次，記者得到了不同的答案。在座談中，記者看到了公司的收益率曲線，收益不錯，說明公司的競爭力不是靠壓低價格。那靠什么？科威特人給出了答案。

　　科威特石油公司副總裁艾哈邁德·奧·伊丹在稱贊中石化國際石油工程公司科威特分公司時說：“他們最大的特點是速度快，經(jīng)常能夠提前完成合同任務，帶給科威特驚喜�！痹趪�際油價大幅下跌的情況下，科威特要平衡國家預算就需要多出油、快出油，速度就成為了重要因素。

　　速度究竟有多重要？舉幾個數(shù)據(jù)。至2016年底，中石化國際石油工程公司科威特分公司累計完成鉆井737口，修井2742口，平均每口井比科威特石油公司設計的建井周期提前4天左右�？刹荒苄】刺崆暗倪@4天，這相當于為科威特石油公司額外作業(yè)200口生產(chǎn)井，每天增產(chǎn)原油30萬桶。這是多大的商業(yè)利益，這樣的合作伙伴怎能不受歡迎。

　　商業(yè)合作的另一個案例是在采訪的第三站伊朗。中石化國際勘探公司雅達項目，中伊雙方僅談判就談了4年多，大談判30多次，小談判上百次。為什么談判這么難？雅達項目總經(jīng)理李國華說，主要是商業(yè)文化不同。伊朗人有悠久的經(jīng)商歷史，在合同條款細節(jié)上不能有絲毫含糊，所以談判極其艱難。伊朗雅達油田是世界上現(xiàn)存為數(shù)極少的待開發(fā)整裝大油田之一，因此再難也要談。談判雖然歷經(jīng)波折，但最后還是取得了共識，達成了合作協(xié)議，合同執(zhí)行順利。

　　李國華感慨地說：“伊朗的商業(yè)機會太大了。以前德黑蘭機場幾乎看不到外國人�，F(xiàn)在，德黑蘭機場歐洲人、亞洲人越來越多。伊朗基礎設施建設需求巨大，在石油、化工、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)潛力巨大，正逢開發(fā)建設好時機，也是中國公司進入的好時機。”他認為，中國公司在伊朗做業(yè)務膽子應該更大一些，尤其是銀行業(yè)務，機會千載難逢。　

　　融合的公司文化

　　“‘一帶一路’建設，人心相通很重要�！敝袊�駐哈薩克斯坦阿拉木圖總領事館總領事張偉感慨地說。這話切中要害。

　　中國公司在海外做項目，都會面臨本土化問題。在哈薩克斯坦，簽訂合同的時候，就有“哈薩克斯坦因素”，即員工錄用要按比例錄用哈員工、設備采購要按比例采購哈薩克斯坦設備等。“開始時，我們是被動的，覺得是個包袱。后來明白了，當?shù)貑T工不是包袱，他們是公司的財富�！敝惺�化煉化工程公司哈薩克斯坦分公司總經(jīng)理鄭富強說，明白了這個道理后，公司變被動為主動，主動發(fā)掘當?shù)厝瞬牛�積極培養(yǎng)當?shù)厝瞬�。他坦言，在哈薩克斯坦辦公司，也經(jīng)常遇到檢查，各種各樣的檢查，這些檢查依靠當?shù)厝藴贤ǜ�有效果。另外，在財務、外事、人事等領域，當?shù)厝烁�有�?yōu)勢。

　　在中石化煉化工程公司哈薩克斯坦分公司，每個辦公室都能看到當?shù)貑T工居多。座談會上，當?shù)貑T工代表喜悅地表達了他們對中國公司的認同，覺得在中國公司工作感到驕傲和自豪。艾格琳是外事部副總經(jīng)理，中國人民大學留學生，她從小的愿望是去美國讀書，但她父親做主讓她去了中國。她說，感謝她父親作了一個英明的決定，讓她愛上了中國�！艾F(xiàn)在哈薩克斯坦的年輕人，都以去中國留學為時尚。在哈薩克斯坦，漢語是俄語、英語之外的第三大外語。”艾格琳說。

　　在“拴住”當?shù)厝诵姆矫�，中石化國勘哈薩克斯坦公司也用足了功夫。例如，積極履行社會責任，扶貧幫困、捐資助學、參與公益事業(yè)，做了大量好事，樹立了良好的社會形象。例如，實施當?shù)貑T工退休“五個一”工程：開一個歡送會、寫一封感謝信、送一個小禮物、在公司刊物上發(fā)一篇報道、吃一次話別飯。又如，將優(yōu)秀的當?shù)貑T工評為公司的“勞動模范”，送到中國、送到大慶油田體驗“石油精神”，感受中國石化的公司文化，將中國石化的公司文化潛移默化到海外分公司中。在采訪時，記者見到多位“洋勞�！�，他們的敬業(yè)精神不亞于國內的勞模。

　　令記者感動的，還有中石化派駐海外項目的員工。他們遠離妻兒，克服重重困難，奮力拼搏。單是為了錢嗎？不是。他們更看重的是石油事業(yè)，他們內心有一種家國情懷。中石化中亞代表處副總代表房湘楠在海外連續(xù)工作了11年，他的話很有代表性�！翱吹揭粋�個海外項目開花結果，就覺得所有的付出都是值得的。到老了的時候，可以自豪地和兒孫們說，自己為祖國的石油事業(yè)作出過貢獻�！闭f到動情處，這位東北漢子眼里噙著淚水。他們是“一帶一路”偉大倡議的踐行者和推動者。我們從內心向他們致敬。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 崔書文）