2002年春節(jié)剛過,臺(tái)商陳詩華就帶著妻子何岳萍來到江蘇無錫,開始了在大陸的投資生活。初來乍到,無親無故,夫妻倆商定,不管遇到什么困難,都要不離不棄,共同進(jìn)退。
到無錫來,有時(shí)候我們講說是誤打誤撞,也可以說是機(jī)緣機(jī)會(huì)了。因?yàn)槲耶?dāng)初到無錫來,我對(duì)無錫沒有一點(diǎn)淵源,我也不認(rèn)識(shí)這里,也沒有親戚,也沒有朋友。我們跟我們另一個(gè)朋友,拎著皮箱就到了。
采訪陳詩華:我們做任何重大決定的時(shí)候,好比說重新創(chuàng)一個(gè)事業(yè),或者到大陸來,我們都是用比較理性的溝通。我們當(dāng)初也約定好了,要來兩個(gè)一起來,不然就不來了。
來大陸前,夫妻倆心里已盤算好,各管一攤,陳詩華做他熟悉的房地產(chǎn),何岳萍做她擅長(zhǎng)的幼兒雙語教學(xué),但盤算歸盤算,真要做起來,談何容易。
采訪陳詩華:其實(shí)我們來的時(shí)候,心里就有這個(gè)準(zhǔn)備。只是說當(dāng)初沒有想到這個(gè)周期比較長(zhǎng)一點(diǎn),那我們經(jīng)過也是真的是,不敢說心灰意冷,但是起碼都碰過很多枝枝節(jié)節(jié)的。
陳詩華所說的枝節(jié)問題,在妻子何岳萍看來,都不是小問題,就拿衣食住行來說,何岳萍盡管也做了充分的思想準(zhǔn)備,但問題真的碰到后,她還是無法面對(duì)。
采訪陳詩華妻子何岳萍:我記得我到無錫的第一天是2003年2月13號(hào)。我第一天到無錫的時(shí)候,它下的是冰雹,聽說也是很少見的。然后我們拖著行李,叫不到打的,站在路邊,那個(gè)情形我是一直都記得的。
到無錫的第一天,就讓何岳萍刻骨銘心,氣候條件就先給夫妻倆來了個(gè)下馬威。這是否意味著他們的投資歷程,充滿著荊棘和不確定性?尤其對(duì)何岳萍來說,本可以在臺(tái)灣安享做太太的悠閑生活,現(xiàn)在倒好,跟著丈夫來到無錫,重新打拼,未來的路在哪里?何岳萍心里沒底,也找不到答案。
因?yàn)椴涣?xí)慣無錫陰冷潮濕的氣候,何岳萍只好呆在不燒暖氣的賓館里,每天裹著毯子,與遠(yuǎn)在美國(guó)的兩個(gè)女兒網(wǎng)上聊天,
采訪:憑良心說,我們?cè)诘谝荒、第二年曾?jīng)有過打退堂鼓的想法。如果講具體一點(diǎn),我覺得是心理上的那個(gè)孤單是比較大的。因?yàn)榕笥巡欢,不像我們(cè)谂_(tái)灣辦任何事,可能打兩個(gè)電話全有了。
何岳萍被困在了賓館里,一個(gè)月過去了,盤算好的事情既沒著落,又無進(jìn)展,用何岳萍自己的話來說,可謂坐如針氈、度日如年。
采訪:如果真的不行,我們就回臺(tái)灣了。但回臺(tái)灣,又有一點(diǎn)面子問題,別人會(huì)問起,你為什么回來了。
但是這個(gè)過程,也很多朋友問我,就是包括我的大女兒,她就問我說,你為什么一定要到大陸去。
看著妻子每天悶悶不樂,陳詩華只好把自己的事先放一邊,幫妻子料理辦學(xué)的前期事務(wù)。因?yàn)樗,一旦妻子打了退堂鼓,他一個(gè)人是不可能留在無錫的。
采訪:我也不敢去想像說,沒有她的話,我可能會(huì)一盤糟,因?yàn)槲視?huì)沒有那個(gè)心思,我只能這么講,真的是我最大的支柱。
陳詩華為了讓妻子早日擺脫困境,用了兩個(gè)多月的時(shí)間,繞著無錫城,轉(zhuǎn)了無數(shù)遍,跑臺(tái)辦、問教委,為了節(jié)省體力,陳詩華還臨時(shí)買了一輛舊車到處跑,渴了、餓了就隨便將就,好在陳詩華有著臺(tái)商的身份,無錫市各政府部門都給予了熱情接待,再加上陳詩華跑項(xiàng)目的執(zhí)著勁,最終在無錫市北塘區(qū)找到了合作對(duì)象。
采訪:這邊的區(qū)領(lǐng)導(dǎo)許書記他提供了這樣的機(jī)會(huì),其實(shí)辦一個(gè)幼兒園,可能算是,一直是我的一個(gè)夢(mèng)想?赡芪覀?cè)跊]有來之前,并沒有想到實(shí)際的問題這么樣子的困擾我們。但是來了以后,我倒是覺得今天不是臺(tái)商要來大陸,是全世界的商人都想來。
何岳萍想在無錫辦雙語幼兒園,面臨三個(gè)困難,一是臺(tái)商在大陸已經(jīng)開辦了很多雙語幼兒園,不算新鮮事,競(jìng)爭(zhēng)起來難度大,二是好地段難找,沒有好的地段,很難吸引孩子家長(zhǎng)的注意力,三是沒有知名度,尤其在大陸,家長(zhǎng)對(duì)孩子的早期教育非常重視,一個(gè)沒有業(yè)績(jī)和知名度的幼兒園很難有人光顧。
采訪:我覺得如果命運(yùn)安排你走到這個(gè)路上來,你是不要一直在那邊埋怨。是你的是躲不掉的,不是你的強(qiáng)求不來。但是我真的是很單純的一個(gè)想法,我只是把事情做好,我想把教育事業(yè)辦好,就是這么簡(jiǎn)單,
何岳萍心里明白,無錫是大陸長(zhǎng)三角地區(qū)開放較早的城市,老百姓的生活、工作、消費(fèi)、對(duì)教育的重視程度,要求都很高,在這樣的一座城市里,開辦雙語幼兒園,無疑是把自己推到了競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖上,更何況無錫青山綠水,文化底蘊(yùn)濃厚,辦教育的人相當(dāng)多,老百姓對(duì)文化教育的重視程度也相當(dāng)高,沒有金剛鉆,是攬不到瓷器活的。
采訪:大陸的家長(zhǎng)我覺得他更多的時(shí)候,他是重視那個(gè)品牌,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的教育到處都是,因?yàn)榛旧嫌變簣@沒有不做雙語的。只要你這個(gè)品牌有,能做出來,因?yàn)檫@樣的情形,我就要第一個(gè)先把品牌做亮、做響。
要把品牌做亮、做響,不是說句話就能解決的問題,首先面臨的就是,能不能吸引家長(zhǎng)把孩子送到幼兒園來,來了之后,孩子的生活、教育、衛(wèi)生、安全等等環(huán)節(jié),能不能得到應(yīng)有的保障,而這些細(xì)節(jié),往往又是評(píng)價(jià)一個(gè)幼兒園辦學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
采訪:我們?cè)谌魏蔚臓顩r下,衛(wèi)生單位也好,教育單位也好,市里頭、省里頭你隨時(shí)要來看,我們都是可以被檢驗(yàn)的,所以如果說在這個(gè)方面,我已經(jīng),我們要求的并不是表面文章,是確實(shí)我們照這個(gè)基礎(chǔ)在做。
何岳萍投資雙語幼兒園,首先樹立的是品牌意識(shí),但是,打品牌必須先打基礎(chǔ)。就在何岳萍著力打基礎(chǔ)的時(shí)候,一件不該發(fā)生的事,攪亂了何岳萍的思路和步驟。
同往常一樣,中班的孩子吃完午飯后,照例開始午睡,當(dāng)班老師檢查完內(nèi)務(wù),開始為下午的音樂課備課。此時(shí),有一個(gè)孩子還沒睡著,他悄悄地側(cè)過身,把好奇的目光盯向了臨床的孩子,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子已經(jīng)熟睡,手上還戴著電熱手套時(shí),便想摘下來戴到自己的手上,不曾想熟睡的孩子,下意識(shí)地把雙手?jǐn)R到了另一邊,這孩子不甘心,把手再次伸向電熱手套,可意外就在這時(shí)發(fā)生了,由于用力過猛,擠破了電熱手套,電熱水一下子滲了出來,細(xì)嫩的小手被燙傷了,哭喊聲驚動(dòng)了老師和其他孩子。
事故發(fā)生后,當(dāng)班老師經(jīng)過緊急處理,立即把受傷的孩子送到了醫(yī)院,何岳萍和孩子的家長(zhǎng)也同時(shí)趕到了醫(yī)院。
經(jīng)過治療,孩子安全無恙,但作為家長(zhǎng),心里的舍不得可想而知,何岳萍心里明白,如果這件事處理不當(dāng),不僅影響孩子家長(zhǎng)的情緒,甚至?xí)绊懙疆?dāng)班老師今后的工作乃至幼兒園的聲譽(yù),經(jīng)過與孩子家長(zhǎng)的妥善協(xié)商,最后同意免除當(dāng)班老師的失察之責(zé),但必須支付醫(yī)療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)及賠償金,考慮到當(dāng)班老師的經(jīng)濟(jì)能力,何岳萍決定,所有費(fèi)用都由幼兒園來承擔(dān)。
根據(jù)《校園安全法》(草案)建議規(guī)定,學(xué)生不得攜帶電器等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入教室及相關(guān)場(chǎng)所,并明確規(guī)定了校園安全預(yù)防措施、校園安全事故處理、校園安全事故處理監(jiān)督、法律責(zé)任等。
作為投資人的何岳萍,清醒地意識(shí)到,這樣的安全隱患,必須杜絕,必須在管理上狠下功夫,哪怕是得罪人的事,也必須去做。
采訪:可能在學(xué)校大家都知道,就是我把制度做的很好。我希望就是落實(shí)的,但我不會(huì)大聲罵人,我也不會(huì)發(fā)脾氣。我基本上就是愿意用一個(gè)誠(chéng)意的方式,讓他們知道,我只是想把教育辦好,我沒有針對(duì)任何人。
于是,何岳萍用服務(wù)的理念,對(duì)幼兒園全體教職員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),制定了一系列的教學(xué)、管理等措施。
采訪:教育其實(shí)它也是一個(gè)服務(wù)業(yè),能夠?qū)议L(zhǎng)負(fù)責(zé),讓家長(zhǎng)滿意,這個(gè)過程也是我覺得比較辛苦的?赡芤?yàn)楹芏嗬蠋熕郧笆窃谟芯幹频墓k幼兒園工作的,他可能對(duì)服務(wù)式的這種教育理念,他比較一開始不是那么能夠理解,或者是做的很到位。
經(jīng)過大半年的忙碌,幼兒園的制度建設(shè)、人員培訓(xùn)、設(shè)施條件等都得到極大改善,幼兒園也因?yàn)榱己玫姆⻊?wù)形象,吸引了四面八方的家長(zhǎng),并招收到了六個(gè)班的學(xué)生。
經(jīng)過半年的操勞,何岳萍投資的雙語幼兒園,開始正常運(yùn)行,而丈夫陳詩華想做的房地產(chǎn)生意,卻沒有一點(diǎn)頭緒。
第一單生意雞飛蛋打、人財(cái)兩空,(同期:吃了三把青菜就要上西天了,當(dāng)佛祖不可能)獻(xiàn)愛心,辦教育,精誠(chéng)所至、峰回路轉(zhuǎn)(同期:是你的是躲不掉的,不是你的強(qiáng)求不來)一對(duì)臺(tái)灣夫妻,結(jié)伴奔向大陸,《夫妻新里程》給您講述臺(tái)商陳詩華、何岳萍共同創(chuàng)業(yè)的故事。
陳詩華開始找原因,并認(rèn)為可能是缺少人脈關(guān)系、信息資源、資金儲(chǔ)備的緣故,眼睜睜看著無錫的新樓盤一個(gè)個(gè)推出,自己就是得不到市場(chǎng)應(yīng)有的份額,不免有點(diǎn)英雄無用武之地的落寞!
采訪:大陸這邊的經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)太快了,這邊的財(cái)力、資金比任何地方都還強(qiáng)。
采訪:這個(gè)以前我們是想不到的地方,所以我過來這邊,我們覺得說一定要從這個(gè)技術(shù)、理念上來參與這個(gè)社會(huì)。這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)是在進(jìn)步,永遠(yuǎn)是一直在更新,因?yàn)橹袊?guó)大陸這邊的競(jìng)爭(zhēng)比臺(tái)灣還要激烈。
陳詩華在激烈競(jìng)爭(zhēng)面前,清楚地知道自己的弱勢(shì)在哪里,一沒人脈資源,二沒過往業(yè)績(jī)、三沒雄厚資本,同時(shí)他更清楚,僅憑自己的臺(tái)商身份,以及臺(tái)灣業(yè)界的經(jīng)驗(yàn),不見得能讓開發(fā)商接受認(rèn)可,想做房地產(chǎn)咨詢,想為房地產(chǎn)開發(fā)商推銷樓盤,就得先推銷自己。
采訪:我們到處去比稿,我們比下來的稿,我們不輸別人,但是我們沒辦法去拿到案子。為什么,人家不認(rèn)識(shí)你,也不知道,光做一個(gè)策劃,用嘴巴講,我憑哪點(diǎn)要給你做。我只要做到一個(gè)本來不可能盤活的盤,銷售不好的盤,我們把它變成銷售很好,那這一邊的一般就可能去接受你的理念。
陳詩華推銷自己的辦法,就是找一個(gè)賣不出去的樓盤,由他接手,經(jīng)過精心策劃,再做宣傳推廣,并組織起一支受過嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì),來銷售樓盤,而往往這些賣不出去的樓盤,并不存在質(zhì)量、價(jià)格問題,最大的問題在于銷售渠道沒有打通,得不到消費(fèi)者的肯定和青睞。與陳詩華夫妻倆一同到大陸來共同投資的合伙人趙晏昌,對(duì)公司業(yè)務(wù)是這樣評(píng)價(jià)的。
采訪臺(tái)商趙晏昌:我們董事長(zhǎng)非常謙遜、溫和,我認(rèn)為他是一個(gè)儒商。跟他一起過來。因?yàn)殚_發(fā)大陸房地產(chǎn),可能前期非常重要。那相對(duì)的我們做前期比較熟練一點(diǎn),但是我們東西應(yīng)該都算不差。但是不一定能夠接到案子。非常多,我們前前后后比了幾十次稿,甚至上百次稿,但是我們接的案子可能只有個(gè)位數(shù)字。
做房地產(chǎn)廣告策劃,憑的就是扎實(shí)的文字和創(chuàng)意,而創(chuàng)意卻是仁者見仁,智者見智,公司的實(shí)力與團(tuán)隊(duì)面貌,只有在運(yùn)作過程中或在已經(jīng)成功的案例里才能體現(xiàn),要突破這一瓶頸,用趙晏昌的話來說,除了無休止地做無用功,還要不斷地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞信息戰(zhàn)。
采訪:做房地產(chǎn)的話,信息很重要。你有人脈,可能馬上有人通知你有了案子,這個(gè)信息會(huì)告訴你,那你馬上會(huì)接到案子。那我們剛來的時(shí)候,基本上是沒有這個(gè)的。
2002年8月,陳詩華到無錫已有半年的時(shí)間,陳詩華接到了第一單生意,而這一單生意卻讓陳詩華人財(cái)兩空。事情的經(jīng)過是這樣的,由于在無錫找不到生意,陳詩華就在離無錫不遠(yuǎn)的另一個(gè)城市接了個(gè)樓盤,幫開發(fā)商銷售,雖說做這單生意存在很大風(fēng)險(xiǎn),可陳詩華還是不想放棄,結(jié)果樓盤倒是賣了出去,但開發(fā)商卻以陳詩華賺錢太容易,售樓創(chuàng)意及銷售團(tuán)隊(duì)是雙方共同制定組建為由,拒付一半收益。
采訪:那人性都是保護(hù)自己的,人家說人不為己會(huì)天地誅滅。所以各個(gè)方面,我接觸到的這個(gè)行業(yè),他會(huì)站在他的立場(chǎng),他會(huì)保護(hù)他,然后甚至假設(shè)說,誠(chéng)信上他覺得他不讓我賺很多的錢,那是他的覺得。但我只要去面對(duì)啊!
陳詩華面對(duì)的第一單生意,就是賠本賺吆喝,但陳詩華并不想沉溺在這種不愉快中,他認(rèn)為這是做生意過程中必然會(huì)發(fā)生的事。
采訪:所以我們覺得有時(shí)候這個(gè)要舍得、我吃虧,我并不一定這個(gè)時(shí)候就吃虧。我現(xiàn)在吃虧,我可能未來我能夠得到。
很多好心的朋友為陳詩華道不平,甚至建議他對(duì)簿公堂,但陳詩華想得很明白。
采訪:我寧愿花一些時(shí)間去爭(zhēng)取新的機(jī)會(huì),我不愿意說,為了原來一些爭(zhēng)執(zhí)浪費(fèi)我的時(shí)間。因?yàn)檎麄(gè)市場(chǎng)非;罱j(luò),非常蓬勃,然后到處都有機(jī)遇,我寧可舍掉一個(gè)部分,我再到新的一個(gè)部分,把它補(bǔ)足回來。
陳詩華用這樣的心態(tài)去面對(duì),并不代表所有人都能接受這一事實(shí),期間參與公司策劃、運(yùn)作的另一個(gè)臺(tái)灣合伙人開始質(zhì)疑陳詩華的做法,再三理論得不到答案后,認(rèn)為公司前景堪憂,無法繼續(xù)合作,決定解除合作關(guān)系。
采訪:那以前某一個(gè)階段出去的人,現(xiàn)在還是在外面飄浮。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不是說你學(xué)一段時(shí)間就會(huì)了。我們臺(tái)灣人講說,就是說你吃了三把青菜就要上西天了,當(dāng)佛祖,不可能。
作為忠實(shí)的合作人,趙晏昌還是留了下來,面對(duì)公司暫時(shí)的困境,趙晏昌同陳詩華夫妻倆商量,公司必須獨(dú)立創(chuàng)意、獨(dú)立制作、獨(dú)立經(jīng)營(yíng),扎根無錫,開始公司新的里程。公司的名字也以“新里程”來命名,陳詩華夫妻倆也從“新里程”的寓意里,獲得了信心。
采訪:我們就是說從臺(tái)灣跨到無錫這個(gè)地方來,就是走這一步,我們要從這邊再開始一個(gè)里程碑。所以包括我們公司的名稱叫做無錫新里程,這個(gè)意義就是從這邊開始。
陳詩華以這樣的心態(tài),處理著生意途中發(fā)生的各種糾紛,久而久之,陳詩華贏得了同業(yè)的尊敬和信賴,生意接踵而來。
采訪:碰過一個(gè)案子是這樣。他們也開盤很久了,前面賣不掉。但是后來也找到我們以后,我們介入跟他提,你的市場(chǎng)方向,你的產(chǎn)品要怎么去改,你的策劃怎么搞,然后整個(gè)樓盤,因?yàn)槲覀兊慕槿耄覀兊奶岢霭堰@個(gè)樓盤救活了。
陳詩華炒樓盤,有妙手回春的本事,一傳十,十傳百。一方面贏得了口碑,另一方面也招來了同行的注目,有人便開始對(duì)新里程公司的員工動(dòng)起了心思。
采訪:我做了一個(gè)開發(fā)商,我的人員全部派駐,然后某一個(gè)案子結(jié)束以后,整個(gè)都被挖走。
面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),陳詩華仍然以平常心坦然處之,而看似愚鈍的陳詩華,以這樣的處事方式來對(duì)待問題,自有他的精明之處。
采訪:在這個(gè)行業(yè)里面,只要人家提到說新里程的人,基本上很多角落都有我的員工,我覺得說這樣很好,到處都是一顆樹長(zhǎng)大以后,我的枝丫長(zhǎng)到外面去了。那我發(fā)覺,我不會(huì)說去惡言相向,但是我發(fā)覺未來在這個(gè)行業(yè)里面,他們會(huì)感謝我。這個(gè)行業(yè)里邊互相的資源,我都抓得到。
2004年的新春,不僅陳詩華的生意開始好轉(zhuǎn),接連談成了幾筆生意,逐漸在無錫創(chuàng)出了牌子,妻子何岳萍辦的雙語幼兒園也從六個(gè)班擴(kuò)大到了十一個(gè)班,想加盟的、談合作的、來參觀的人絡(luò)繹不絕。但是,應(yīng)接不暇的洽談、參觀,又牽扯了很多精力,于是,何岳萍決定定期搞教學(xué)觀摩活動(dòng),既方便參觀,又利于家長(zhǎng)與幼兒園互動(dòng)。
采訪何岳萍:我也不介意參觀我的學(xué)校,或者是模仿我的學(xué)校,你要拍,你要錄像,我基本上我不太禁止。因?yàn)槲矣X得我的想法是,因?yàn)槲矣袑W(xué)習(xí)的價(jià)值,所以你要來,假設(shè)今天我沒有學(xué)習(xí)的價(jià)值,你請(qǐng)人,人家都不會(huì)來的。
何岳萍想得很明白,到無錫辦教育,重要的是把品牌樹起來,如果急于求成,到處擴(kuò)張,師資不夠、生源不夠、財(cái)力不夠,最終會(huì)砸了牌子,再想翻身,會(huì)比創(chuàng)業(yè)更難。
采訪何岳萍:我覺得很多投資教育事業(yè)的人,他失敗其實(shí)有一個(gè)可能的原因,就是幻想。認(rèn)為這個(gè)行業(yè),因?yàn)榻逃龑?duì)現(xiàn)在的中國(guó)家長(zhǎng)來講是一個(gè)很愿意付出的這個(gè)項(xiàng)目。所以很多人認(rèn)為,這個(gè)東西可能就好像商業(yè)行為嘛,可能他覺得很快能夠盈利。但是不是的,
何岳萍認(rèn)為,要辦出優(yōu)質(zhì)的幼兒教學(xué),必須舍得投入,必須有長(zhǎng)期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。
采訪:因?yàn)槟阆氲谝荒晏潛p,第二年虧損,愿意再投入的人,基本上心臟要很強(qiáng)。不是每個(gè)人都做得到,因?yàn)槟阍谔潛p的狀態(tài)下,你的判斷會(huì)錯(cuò)誤。判斷錯(cuò)誤以后,你就會(huì)做了很多節(jié)約的事情,這些節(jié)省下來的東西,其實(shí)就是造就了你家長(zhǎng)更多的埋怨。
何岳萍辦幼教,名聲越辦越好,甚至外區(qū)縣的孩子家長(zhǎng),也慕名而來。
采訪學(xué)生家長(zhǎng):剛開始他回來的時(shí)候,他也有回來哭訴的。就說媽媽他說是,這個(gè)學(xué)校老是講英語講英語,講的我嘴巴都酸了。
采訪學(xué)生家長(zhǎng):我孩子開始連ABC都不知道的情況下,到了這個(gè)幼兒園。他現(xiàn)在能直接跟人家,有時(shí)候出去遛彎,看到外國(guó)朋友,他能跟人家交流幾句。
一分耕耘,一分收獲,何岳萍辦幼教,還培養(yǎng)出了小狀元,一個(gè)名叫周沁怡的小朋友,在參加江蘇省舉辦的幼兒英語演講比賽中獲得了第一名,之后這名小朋友又被選拔參加了全國(guó)的比賽,并獲得了第三名的好成績(jī),
何岳萍結(jié)束了對(duì)周沁怡小朋友的家訪,回到家已是深夜,此時(shí),先生陳詩華還呆在公司里加班,因?yàn),過不了幾天,陳詩華新接的一個(gè)樓盤就要開盤了,他和他的團(tuán)隊(duì),正在緊張地忙碌著。每到此時(shí),何岳萍常常見不到先生的人影,不過,在何岳萍看來,這樣的時(shí)刻,盡管見不到先生,但心里卻充滿著喜悅和甜蜜。
采訪:婦女有的三從四德,我是全有了。我覺得我的想法是認(rèn)為說,我蠻感謝我的婆婆,生了這么好的男人來做我的先生。我愿意在我們的婚姻關(guān)系里頭,扮演一個(gè)付出者。
采訪:我老婆在這方面打理得很好。她比較雞婆型,很多東西會(huì)幫你張羅好。所以不管我們?cè)谕膺呍趺搓J蕩、怎么委屈,我回到家里我就沒有后顧之憂。
沒有了后顧之憂的陳詩華,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)地做人做事,在無錫逐漸贏得了眾多開發(fā)商的青睞和垂顧。
采訪開發(fā)商代表:如果要說從人格的魅力來講,陳總?cè)烁聍攘Υ_實(shí)有很大的自己的人格魅力,他很細(xì)。也是比較言簡(jiǎn)意賅的。從邏輯思維來講,因?yàn)樽鲆粋(gè)營(yíng)銷策劃公司來講,他的反應(yīng)速度是非?斓。
憑借快速的反應(yīng)能力,陳詩華不斷改變、完善經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷手段,經(jīng)過五年的積累、摸索,終于在無錫扎下了根,他的新里程公司,也承接了無錫多個(gè)著名商住小區(qū)的營(yíng)銷和推廣,同時(shí)還把觸角延伸到了無錫周邊的城市和地區(qū)。
采訪:前兩三年我們確實(shí)沒賺錢,但是我們有一個(gè)理念,包括你說一個(gè)到外地,包括你制造業(yè)、或者投資,總有它的投資報(bào)酬,回報(bào)期。其實(shí)我們一來,我們會(huì)有設(shè)定,我們有某一個(gè)最起碼要個(gè)三年。這個(gè)所謂我們?cè)谶@邊適應(yīng),在這邊試探、反沖。
功夫不負(fù)有心人,從當(dāng)初六百萬元的投入,到如今翻五番的產(chǎn)出,陳詩華雖說做的不容易,但在五年后就能取得這樣的業(yè)績(jī),陳詩華心里覺得,對(duì)得起員工,也對(duì)得起妻子。
采訪:我覺得那個(gè)堅(jiān)持很重要;旧衔艺J(rèn)識(shí)很多臺(tái)商,三年是一個(gè)門檻。這個(gè)門檻你過了,其實(shí)就是他最苦最苦的時(shí)候,你已經(jīng)熬過了。我覺得在精神上,如果是我先生他自己個(gè)人來,或者是我自己個(gè)人來,我覺得那個(gè)苦是熬不過的。
有了夫妻間的相互理解和支持,陳詩華、何岳萍不僅在事業(yè)上站住了腳,就是在無錫的臺(tái)商人群中,也博得了恩愛夫妻的好名聲。
采訪:如果夫妻結(jié)婚到走了20年以上,其實(shí)你們的革命情感是,如果說你們是真正付出,然后一起成長(zhǎng),相互關(guān)心對(duì)方。
采訪:我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候,你要想想說,有一個(gè)人跟你攜手這樣跨過來的話,你就會(huì)覺得你這一輩子,你選擇這個(gè)婚姻是你自己這樣創(chuàng)造來的。
陳詩華夫婦倆在無錫創(chuàng)業(yè)的五年時(shí)間里,雖經(jīng)歷了諸多坎坷,雖少有閑暇外出旅游休息,但置身于江南水鄉(xiāng),置身于祖國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)的美好時(shí)期,“夫妻新里程”記載著陳詩華夫婦在大陸創(chuàng)業(yè)的艱辛和執(zhí)著,也記載著成功和喜悅、幸福和希望。
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