王老吉“加時賽”：“奪地盤”最重要

　　如果每一團(tuán)硝煙之上，都寫有加多寶字樣，那么，口水戰(zhàn)的勝利，對于廣藥來講，可能只是浮云。

　　原本硝煙散去的王老吉商標(biāo)仲裁案，看似已經(jīng)以廣藥勝出結(jié)束，卻在上周“意外”進(jìn)入加時賽：加多寶憑借一份10年前的《商標(biāo)許可協(xié)議》，申請商標(biāo)仲裁。

　　7月13日，北京市第一中級人民法院做出終審判決，廣藥商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)成功。加多寶隨即拿出一份自稱“從未公布過的《商標(biāo)許可協(xié)議》”，有關(guān)王老吉的加時賽，由此開始。

　　這場已讓公眾審美疲勞的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)，“加時賽”階段足以讓人疲憊：投資者、消費者，對這沒完沒了的口水戰(zhàn)，失去了耐心。

　　從消費者的角度來講，換什么樣的包裝，這個產(chǎn)品都是“糖水”。從投資者的角度來講，商標(biāo)固然重要，但是更重要的是地盤：廣藥奪回商標(biāo)只是表面上的重要，奪得地盤才是真正的重點。

　　那么，廣藥能夠盡快奪得已經(jīng)被加多寶掌控的涼茶江山嗎？

　　這要看怎么奪，目前來看，主要還是口水戰(zhàn)層面。這對于爭奪市場來講，不僅作用不大，而且會牽扯精力。因為市場不相信說教。對于涼茶這樣一種快速消費品來講，市場相信的是產(chǎn)品、渠道、策略。有好的產(chǎn)品、完善的渠道、恰當(dāng)?shù)牟呗�，再加上廣告推廣，好產(chǎn)品不愁賣不出去。

　　商標(biāo)戰(zhàn)爆發(fā)以來，廣藥在努力保住商標(biāo)的同時，似乎更多強調(diào)自己的“正統(tǒng)地位”，而對于占領(lǐng)市場，卻沒有拿出有效的辦法。之所以沒有拿出辦法，要么是沒來得及重視市場，要么是雖然重視了，但沒有好辦法。

　　許多消費者在餐館消費的時候，明明要的是“王老吉”，但喝到的卻是“加多寶”。王老吉固然“正統(tǒng)”，消費者固然認(rèn)可，但是，奈何喝不到。

　　在這樣的情況下，口水戰(zhàn)、商標(biāo)戰(zhàn)，甚至是法律訴訟，對于加多寶來講，即使失敗了，但這個過程卻是“成功”的。因為通過這樣漫長的過程，更多的人知道了“加多寶”三個字。

　　如果每一團(tuán)硝煙之上，都寫有加多寶字樣，那么，口水戰(zhàn)的勝利，對于廣藥來講，可能只是浮云。

　　如今，本來已經(jīng)結(jié)束的商標(biāo)戰(zhàn)，似乎已經(jīng)進(jìn)入第二輪，再次將廣藥置于這樣一個境地：在商標(biāo)上是占主動地位，在市場上占被動地位。

　　廣藥的王老吉，為什么不能很快而且大量地出現(xiàn)在超市、小賣部、飯店、餐館？這才是致命的問題。

　　這個問題產(chǎn)生的原因，就是廣藥缺乏王老吉的產(chǎn)能和渠道。盡管廣藥簽約了一批廠商，但涼茶生產(chǎn)線甚至包裝生產(chǎn)線，都不是短時間內(nèi)能夠解決的。在這樣的情況下，口水戰(zhàn)，更多地讓加多寶鉆了用時間換取空間的空子。