漳州是臺胞的祖籍地之一，每年都有許多臺胞前來尋根謁祖。春節(jié)、元宵節(jié)剛剛過去，據(jù)初步統(tǒng)計，赴漳旅游的臺胞不下5萬人次。借助“鄉(xiāng)愁”元素，漳州如何吸引臺灣游客的目光？在做大市場“蛋糕”的同時，相應(yīng)的軟硬件配套設(shè)施又該如何跟上

　　云水謠老街。(資料圖片)

　　老民俗引來“尋根游”

　　10日，漳州本土攝影師馮木波帶著一批遠道而來的臺灣同行，出現(xiàn)在了南靖縣金山鎮(zhèn)。當(dāng)晚，這里如期舉行了一年一度的火把節(jié)，火光照耀下的古老村落和巡游隊伍，吸引兩岸攝影家爭相拍攝。類似這樣的采風(fēng)交流活動，今年初以來馮木波已參加了好幾次。

　　“在臺灣，我們幾乎拍遍了每一處的民俗，來漳州尋根，居然發(fā)現(xiàn)漳州的民俗活動，基本都能在臺灣覓得蹤跡，可見兩地文化確實同根同源�！眮碜孕卤笔袛z影家學(xué)會的陳鼎鑫說。

　　去年11月，漳州開全省先河，在臺北成立旅游服務(wù)中心，為臺胞打開了一扇展示祖地旅游風(fēng)情的窗口。來自漳州市旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自服務(wù)中心成立以來，每個月通過這一窗口赴漳旅游的臺胞超過200人次。今年春節(jié)、元宵節(jié)期間，赴漳觀光旅游的臺胞不下5萬人次。

　　“針對春節(jié)、元宵節(jié)等旅游旺季，旅游服務(wù)中心重點推出了‘探親游’、‘謁祖游’、‘朝圣游’等產(chǎn)品線路�！闭闹菔新糜尉指本珠L游瑛說，基于兩地一脈相承的信仰與民俗傳統(tǒng)，旅游服務(wù)中心專門制作了漳州民俗宣傳冊，并投放戶外廣告，滾動播放宣傳視頻。

　　除此之外，春節(jié)前夕，漳州市旅游局還整理出一張年俗旅游活動“路線圖”，為游客列出了一張洋溢著濃濃“閩南味”的活動時間表，撥動不少返鄉(xiāng)游子的“鄉(xiāng)愁”記憶。陳鼎鑫與臺灣攝友也正是據(jù)此規(guī)劃了自己的路線：正月初三云水謠“太保公”祭拜、正月初六“永勝宮”春節(jié)迎神活動、正月初八田螺坑古村落“祖師公”祈福……“一天都不得閑，總有好素材在等著我們�！标惗�鑫說。

　　軟硬件配套需跟上

　　然而，隨著赴漳游的臺灣游客日益增多，潛在的旅游品質(zhì)與服務(wù)問題也開始凸顯。“臺灣有近36%的民眾祖籍地是漳州，但目前赴漳游的市場總量不大，還有許多臺胞對漳州不了解，而配套設(shè)施的不足，也讓赴漳游體驗不盡如人意�！庇午�舉例說，目前漳州旅游服務(wù)中心僅向臺胞提供交通與咨詢等方面的服務(wù)，這與打造智慧旅游、信息化旅游服務(wù)窗口的要求還有差距。

　　如何經(jīng)營培育好臺灣這塊市場，游瑛認為，首先要整合現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品，以兩地一脈相承的民俗傳統(tǒng)為主軸，串聯(lián)起漳州的各大景點，集中向臺胞推介“尋根游”的線路。

　　“除了涉臺景點人流如織外，南坑咖啡園、申野臺灣館等臺資項目也吸引了許多臺胞的目光�！蹦暇缚h臺辦主任劉郭端認為，旅游產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該不局限于景區(qū)，可以多引進類似的臺資旅游觀光項目，通過“以臺引臺”的方式，為漳州游增添新動力。

　　當(dāng)然好產(chǎn)品，離不開好營銷。游瑛認為，如果臺商認同了漳州的旅游資源，就會在自己的朋友圈進行傳播，形成不俗的營銷效果。以南靖為例，今年留守南靖過年的臺商有30多人，引來了許多親朋好友赴漳游�！霸谶@里，語言、飲食、民俗都是家鄉(xiāng)味，帶家人體驗一把‘尋根游’是假期不錯的選擇�！痹谀暇缚h山城鎮(zhèn)養(yǎng)雞的臺農(nóng)陳能堂說。

　　南靖縣旅游局局長黃武松認為，漳州要進一步拓寬對臺旅游市場，就必須借助多種優(yōu)勢資源。“比如發(fā)揮臺灣政要祖籍地的名人效應(yīng)，以慈濟行宮、梅林天后宮等涉臺文物為平臺，開展兩岸民間文化的研究與交流，從而提升漳州游的吸引力�！秉S武松表示，南靖將在港澳臺進行系列宣傳推介活動，吸引更多境外游客來漳州走透透。(張輝　彭毅 郭碧燕)

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　　借對力有商機

　　隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，旅游業(yè)漸成重頭戲，不僅促進消費，更是許多地方經(jīng)濟發(fā)展的新動力。在發(fā)展對臺旅游市場的過程中，漳州的經(jīng)驗是，挖掘各種資源優(yōu)勢，借力使力，用最小的成本獲取大的效益。借力同根同源的歷史文化傳統(tǒng)，漳州為臺胞串起祖地的“親情鏈”，讓臺胞帶著“鄉(xiāng)愁”去旅行；借力在漳投資興業(yè)的臺商，漳州旅游在臺商的社交圈子中形成了持久的口碑效應(yīng)；舉辦形式多樣的民間文化活動，漳州旅游獲得了更豐富多元的傳播平臺。

　　營銷學(xué)中有一句話叫“借力使力不費力”。的確，在市場營銷的過程中，如果學(xué)會借力，將取得事半功倍的效果。今年春節(jié)、元宵節(jié)期間，臺胞赴漳游的火爆，正是由于借對了“年俗”這把力，不僅獲得了市場營銷的成功，還增強臺胞對祖地的認同感。

　　由此可見，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)并不意味著一定要上大項目，借對了力，會讓旅游市場更有商機。（張輝）