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從生產(chǎn)基地到目標市場 臺品牌的大陸攻略

時間:2011-08-03 10:03   來源:東南網(wǎng)

  一提到臺灣制造,我們很容易想到它是全球著名的代工基地,目前全球九成以上筆記本電腦均由臺商生產(chǎn)。我們也知道,按照宏鸉創(chuàng)始人施振榮的“微笑曲線”理論,代工制造處在曲線的最底端,利潤最微薄,賺錢最辛苦。

  臺灣廠商不愿一直躲在幕后為他人作嫁衣,不僅大力強化曲線一端的科技研發(fā),而且近年大力發(fā)展曲線另一端的品牌行銷,只有兩端上來了,他們才會“微笑”得輕松而迷人。

  7月底,臺灣首次評選出百大品牌,臺外貿(mào)協(xié)會又舉辦了兩岸臺商品牌論壇。臺“經(jīng)濟部國貿(mào)局副局長”陳銘師表示,在全球市場中,大陸已成為臺灣最重要的對外市場,大陸從臺商的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕耸袌。在這一轉(zhuǎn)變中,臺灣品牌廠商有哪些“大陸攻略”?

  案例1要入鄉(xiāng)隨俗,成為當?shù)仄放?/strong>

  臺灣友訊科技公司主要生產(chǎn)電信產(chǎn)品,該公司總經(jīng)理兼執(zhí)行長曹安邦認為,大陸并非一個市場,而是很多個市場,不同地區(qū)差異性非常大,因此臺灣品牌要根據(jù)不同地區(qū)特點,與當?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)結(jié)合起來,成為當?shù)仄放疲潜灰暈橥鈦砥放啤?/p>

  如何融入當?shù)啬?曹安邦介紹了一個“市場交換”的經(jīng)驗。例如友訊科技公司熟悉美國市場,友訊就協(xié)助大陸廠商開拓美國市場,而大陸廠商作為交換條件,幫助友訊開拓大陸市場。友訊以全球視野的優(yōu)勢,換取了大陸市場。

  案例2先要了解市場,然后去尊重

  麗嬰房公司董事長林泰生為了拓展美國市場,曾經(jīng)辦了美國綠卡,想移民到美國。他說,只有對那個地方的法律、人文環(huán)境充分了解了,才有可能做好那個市場。

  本著這個理念,麗嬰房進入大陸20年來,每到一個地方必須充分調(diào)查當?shù)厝宋摹⑸鐣h(huán)境!懊绹、日本都是同質(zhì)性市場,可大陸是異質(zhì)性市場”,林泰生介紹,一步一個腳印,一個一個地方拿下,如今麗嬰房大陸門店擴展到了1600多家。

  林泰生還稱,13億人口快速成長的大市場,競爭是無時不在的,兩岸同文同種只有一點助益,重點還是要認識、尊重大陸的市場。

編輯:馬迪

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