網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)走俏 低價(jià)質(zhì)優(yōu)沖擊傳統(tǒng)賣場(chǎng)

時(shí)間:2009-08-18 14:25　　　來源：深圳特區(qū)報(bào)

　　在連鎖店或建材市場(chǎng)購(gòu)買裝修材料，這種購(gòu)物方式已有點(diǎn)過時(shí)了。最近，深圳興起了一股網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)熱，在一些專業(yè)網(wǎng)站的組織下，消費(fèi)者和廠家面對(duì)面“侃價(jià)”，跳過代理商等中間環(huán)節(jié)直接購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品。

　　15日，深圳團(tuán)購(gòu)折扣網(wǎng)“港華紫荊杯”裝修主材現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)在景田酒店舉辦，60多個(gè)建材家居品牌廠家齊聚一堂，吸引了1300多人到場(chǎng)購(gòu)買。多家廠商當(dāng)日銷售額創(chuàng)下紀(jì)錄。專家稱，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)較之前流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有新變化——線上召集消費(fèi)者，同時(shí)又將廠家集中起來形成實(shí)體賣場(chǎng)，縮短了商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了沖擊。

　　低價(jià)質(zhì)優(yōu)是撒手锏

　　當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)爆棚。每個(gè)廠家都在用“打折”牌，價(jià)格低得讓普通賣場(chǎng)難以想像。西門子開關(guān)樹起了全場(chǎng)4.8折的廣告牌。市價(jià)1萬多元的港華紫荊熱水器及煙灶消三件套，活動(dòng)價(jià)僅為4998元。

　　有時(shí)低價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，這是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一大弱點(diǎn)。此時(shí)，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了。此次團(tuán)購(gòu)中，參與廠商皆為知名品牌，如林內(nèi)、西門子、多樂士等。業(yè)內(nèi)人士分析，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)可讓消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品，做出理性判斷后再購(gòu)買，同時(shí)也提供與在普通賣場(chǎng)購(gòu)買完全無異的質(zhì)保等服務(wù)，消除了消費(fèi)者的后顧之憂。

　　為了保障消費(fèi)者權(quán)益，組織者深圳團(tuán)購(gòu)折扣網(wǎng)還制定了一個(gè)規(guī)則，即價(jià)格上限封頂、底限不計(jì)。該公司市場(chǎng)總監(jiān)徐強(qiáng)解釋，工作人員此前在各賣場(chǎng)了解參加活動(dòng)的廠商產(chǎn)品價(jià)格，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果，給參與廠家制定了價(jià)格上限。也就是說，活動(dòng)當(dāng)天所有產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)高于傳統(tǒng)賣場(chǎng)。另一方面，在現(xiàn)場(chǎng)廠家會(huì)提供多種優(yōu)惠，消費(fèi)者也可直接跟廠家談價(jià)格。

　　搶占傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道市場(chǎng)

　　通過網(wǎng)站聚集有共同需求的消費(fèi)者，同時(shí)建立實(shí)體購(gòu)物平臺(tái)，這種全新的購(gòu)物模式結(jié)合了網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體賣場(chǎng)的兩大優(yōu)勢(shì)，比實(shí)體賣場(chǎng)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比網(wǎng)購(gòu)更有質(zhì)量保證。業(yè)內(nèi)人士透露，每10萬元裝修費(fèi)用，通過團(tuán)購(gòu)購(gòu)買可節(jié)約3萬元左右。因此，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)甫一推出即受到熱捧。多位網(wǎng)友表示，買家居裝修產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)去大賣場(chǎng)逛、了解行情，而真正要買時(shí)會(huì)選擇網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)。

　　隨著網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)人氣的攀升，加入的廠家越來越多。港華紫荊的銷售人員告訴記者，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)省掉了中間環(huán)節(jié)，廠家都愿意參加。據(jù)這次活動(dòng)的主辦方統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天共完成交易1000單，其中港華紫荊近100單，銷售金額達(dá)26萬元。

　　多家廠商的銷售人員表示，他在銷售壓力下，很多廠家開始另謀營(yíng)銷之路，參與網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)即為其中之一。能率公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在大賣場(chǎng)賣完產(chǎn)品，資金要好幾天才能到賬；團(tuán)購(gòu)則由廠家直接收款，可快速回籠資金。

　　目前，深圳已有搜房網(wǎng)、建材網(wǎng)、折扣網(wǎng)等網(wǎng)站組織類似的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

編輯:郎楊琴