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大學(xué)生“開網(wǎng)店”年入上百萬

2013-03-13 13:13     來源:濱海時(shí)報(bào)     編輯:范樂

  【人物介紹】

  “要想事業(yè)成功,就要勇于挑戰(zhàn)新思路!奔易⌒聟^(qū)花明園小區(qū)的孟甜告訴記者。孟甜,今年才23歲,是天津某大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大三的學(xué)生,雖然她是個(gè)還未走出校門的學(xué)生,目前卻已經(jīng)是兩家皇冠級(jí)淘寶服裝店的大老板。在她悉心的經(jīng)營(yíng)下,這兩家皇冠級(jí)淘寶店一年的毛利潤(rùn)可達(dá)上百萬元,而年僅23歲的她目前已擁有50萬元的個(gè)人資產(chǎn)。記者胡淼李婷婷

  【創(chuàng)富歷程】

  兩年前,也就是剛進(jìn)入大學(xué)校門的第一年,看到周圍的同學(xué)都選擇去淘寶網(wǎng)購(gòu)衣服,孟甜頓時(shí)看到了這片廣闊的市場(chǎng),于是她果斷地將父母的服裝實(shí)體店,搬到網(wǎng)上開店。半年后,她在淘寶上“開”了兩個(gè)服裝店,一個(gè)賣低端女裝,另一個(gè)賣高端女裝。不久有位顧客一次性在她的高端服裝店網(wǎng)購(gòu)了兩件價(jià)值各5萬元的水貂大衣,這讓她萌生一個(gè)想法,何不將兩個(gè)店全轉(zhuǎn)型,都賣高端服裝。她認(rèn)為,低端服裝競(jìng)爭(zhēng)太大,只有開辟高端市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)勝出。在她的努力下,前年10月份,店鋪售賣的衣服從普通女裝上升到了品牌女裝。

  由于家里開過實(shí)體服裝店,孟甜對(duì)服裝批發(fā)及整個(gè)服裝走勢(shì)非常了解,同時(shí)她還深入研究了淘寶女裝的品牌構(gòu)架,并多次考察了各種女裝批發(fā)基地。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,她決定要賣進(jìn)駐大商場(chǎng)專柜的品牌服裝。

  但當(dāng)她引進(jìn)中高端的女裝品牌后,由于其價(jià)格偏高,網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂觀,甚至一個(gè)月都沒賣出一件衣服。不過,她并未放棄,開始從服務(wù)上下功夫。首先,她選擇了服務(wù)最好的快遞,借助該優(yōu)勢(shì),提升服裝店在買家心中的印象。隨后,她還定時(shí)培訓(xùn)客服團(tuán)隊(duì)人員,以好的服務(wù)態(tài)度贏得客戶,避免買家給差評(píng)。通過三四個(gè)月的嘗試,她的網(wǎng)店生意逐漸步入正軌,業(yè)務(wù)最好時(shí)每天能接15至20單。如今,這兩家服裝店已升級(jí)為皇冠級(jí),在業(yè)內(nèi)小有名氣。而截至去年底,孟甜的兩家店的毛利潤(rùn)已超過100萬元。

  【專家點(diǎn)評(píng)】

  理財(cái)分析師張然指出,孟甜的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方式較為普遍,她在抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的同時(shí),還勇于打破局限,不與強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng),而去開拓高端品牌服裝網(wǎng)店這一競(jìng)爭(zhēng)力較低的市場(chǎng),加之她“服務(wù)質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念,這些均幫她實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想。但并不建議普通市民復(fù)制這種創(chuàng)業(yè)方式,目前服裝網(wǎng)店數(shù)量較為龐大,競(jìng)爭(zhēng)力也非常之大,若不另辟蹊徑創(chuàng)新理念則很難在這種角逐中勝出,因此普通市民最好不要盲目跟風(fēng)。

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