6月14日，第八屆海峽論壇·兩岸創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投發(fā)展論壇在廈門舉行。作為廈門創(chuàng)客空間的代表，一品創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO田承明，與中國國際金融股份有限公司董事總經(jīng)理陳十游、清科集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO倪正東、美圖秀秀董事長(zhǎng)蔡文勝等多位兩岸創(chuàng)投界大咖同臺(tái)，并以“如何創(chuàng)造良好環(huán)境，服務(wù)臺(tái)灣青年到大陸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”為主題參與圓桌討論。

一品創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人、 CEO田承明

2009年，田承明從臺(tái)灣來到廈門，當(dāng)任上市公司運(yùn)營(yíng)官。目前，在他的運(yùn)營(yíng)下，一品創(chuàng)客在孵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（公司）有220家，其中，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)65家，臺(tái)灣青年創(chuàng)客超過200人，涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、軟件信息服務(wù)、無人機(jī)、機(jī)器人、電子商務(wù)等領(lǐng)域。

那么，作為“兩岸通”的他，又是如何看待當(dāng)下眾創(chuàng)熱潮？作為早批的來陸臺(tái)灣創(chuàng)客，他又有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？且聽，臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)投資商業(yè)同業(yè)公會(huì)秘書長(zhǎng)蘇拾忠直接對(duì)話一品創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO田承明。

臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)投資商業(yè)同業(yè)公會(huì)秘書長(zhǎng)蘇拾忠直接對(duì)話田承明

　　A：如何創(chuàng)造良好環(huán)境，服務(wù)臺(tái)灣青年到大陸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？

Q：環(huán)境，不是物理環(huán)境，而是創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

國內(nèi)很多眾創(chuàng)空間都在比高大上的物理空間。但是，他們沒有真正注意到實(shí)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。受資訊誤差、媒體誤導(dǎo)等，臺(tái)灣青年對(duì)大陸是既期待又怕受傷害。怎么解決他們的心理，成為重要環(huán)節(jié)。

所以，一品創(chuàng)客都會(huì)將眾創(chuàng)空間與地方的政策、產(chǎn)業(yè)可能性、管理程序等，都會(huì)很明白地說給臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)聽。因?yàn)榕_(tái)灣人非常重視流程和細(xì)節(jié)，他們對(duì)咨詢落差會(huì)有恐懼。因?yàn)槲覐纳鲜泄�司出來，所以，一品�?chuàng)客的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且制度系統(tǒng)化。

創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一品創(chuàng)客開始，就從人的管理到項(xiàng)目管理，都有一套完整的ERP(企業(yè)資源管理計(jì)劃)。現(xiàn)在，這套系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變成新的科技計(jì)劃，和廈門市科技局、廈門大學(xué)合作，推出眾創(chuàng)空間的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。通過這種方式，就可以讓臺(tái)灣青年知道，他來的這6個(gè)月路怎么走？同時(shí)，一品創(chuàng)客還會(huì)給這些創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)制作履歷，記錄他們這6個(gè)月孵化的過程。

第二是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境。對(duì)臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)來講，他們來大陸發(fā)展是先天不足的。所以，要特別注意后天失調(diào)。

比如，一個(gè)在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)，要帶產(chǎn)品來大陸。首先，產(chǎn)品接地氣的問題，沒法解決。其次，營(yíng)銷手段的問題，臺(tái)灣主要適應(yīng)于網(wǎng)站、Facebook，但是，在大陸最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是微信營(yíng)銷，但這塊他們都是陌生的。

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所以，一品創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境的營(yíng)造，和其他空間不太一樣。很多創(chuàng)客空間都會(huì)標(biāo)榜大咖分享，但是，一品創(chuàng)客請(qǐng)的是小咖。這些小咖都是市場(chǎng)上的渠道導(dǎo)師。他們會(huì)告訴團(tuán)隊(duì)怎樣在最短的時(shí)間讓渠道能夠銜接你的產(chǎn)品，然后去調(diào)整你的產(chǎn)品。

最近，一品創(chuàng)客幾個(gè)成功的案例有個(gè)共同點(diǎn)，就是他們?cè)诖箨懽龅�，基本和臺(tái)灣做的業(yè)務(wù)模式180°大轉(zhuǎn)彎。

你在臺(tái)灣做產(chǎn)品，你到大陸就不要做產(chǎn)品，要去做服務(wù)。如果你是做服務(wù)，請(qǐng)你想辦法升級(jí)做；如果你在臺(tái)灣做品牌很成功，那么請(qǐng)你來大陸做生態(tài)。只有你懂得了這四個(gè)環(huán)節(jié)的成長(zhǎng)，你來大陸才有機(jī)會(huì)。

因?yàn)榇箨懻麄�(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，還有一些需要臺(tái)灣細(xì)膩產(chǎn)品去彌補(bǔ)的地方。而這也是臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)要好好把握的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

所以，怎么將他們心理環(huán)境、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境經(jīng)營(yíng)好，是一品創(chuàng)客一直在做的事。我們也很努力地希望，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)在大陸的發(fā)展不要辜負(fù)政府的好意，以及我們這些創(chuàng)客空間人的好意，讓他們這些的創(chuàng)意能夠在大陸生根，變成生意。

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　　A：臺(tái)灣創(chuàng)客來大陸，有哪些心態(tài)需要調(diào)整？

Q：第一個(gè)要調(diào)整：臺(tái)灣的標(biāo)簽不是你市場(chǎng)的保障。

有些團(tuán)隊(duì)來大陸喜歡標(biāo)榜自己“臺(tái)灣”，這樣可能會(huì)在資本對(duì)接時(shí)遇到麻煩。首先，這讓資本覺得你不接地氣，其次，他們不知道你會(huì)在大陸呆多久，所以，資本會(huì)猶豫。

我們經(jīng)常和臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)講，你的產(chǎn)品才是讓市場(chǎng)真正接受的東西，而不是你臺(tái)灣的這個(gè)背景、標(biāo)簽。很多團(tuán)隊(duì)常在做簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，會(huì)很習(xí)慣說，我在臺(tái)灣很牛，我在臺(tái)灣做了什么。其實(shí)，這些都不需要講這么多。

這也就講到第二個(gè)需要調(diào)整的方面，即營(yíng)銷手段和產(chǎn)品調(diào)整。我們輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)都會(huì)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品兩個(gè)月內(nèi)要盡快進(jìn)入市場(chǎng)。這個(gè)也是大陸的特色——“天下武功唯快不破”，這也是臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)一直想不通的事。那就是要盡快進(jìn)入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來驗(yàn)證你的產(chǎn)品，你在大陸才有機(jī)會(huì)。